【銷售技巧】銷售男年薪百萬辭職創業，留給職場新人三個忠告
點擊次數：6855發布時間：2018-11-29 16:02:43
對于剛參加工作的人，我最想說的一個詞是煎熬。我自己參加工作的時候，每天第一個到單位，拖地掃廁所，碰到什么事情，第一個就去做，即使是這樣，還會得罪人。
我第一個月的工資800元不到，每天6點多上班，一起住的有4個人，每天我第一個走，最晚回來。
我在中國最好的金融類學校畢業，當年的同學基本上都進了各個部委。如果不是“911”粉碎了我的夢想，按照當時的成績，我可能會在大洋彼岸的某個學校里讀書工作。不過，漸漸地，我用另外兩個字替代了這種感覺，那就是蟄伏。
我開始在工作之余，多學習東西，不浪費時間。
我最擅長的是投資經濟學，英語也不錯。我開始免費兼職在外面給高中生上英語。之所以免費是因為學校校長不相信我有能力教他們，我說我不要錢，就讓我嘗試一下，給我一個機會。我大一過了四級，大二過了六級，大三過了GRE，大四過了托福，教高中生是一點問題也沒有。教了大半年，不但教了40多個大學生出來，還鞏固了自己的英語。投資經濟學方面，我堅持每個月寫各種經濟評論類的專題，嘗試給各家報紙投稿。一年多下來，我覺得達到了蟄伏的目的，度過了冬天。
我開始慢慢明白，工作比拼的未必是能力，能力再強，也需要有人認同，也需要別人配合。我們不可能脫離別人而生存，當一個人不喜歡你，可能并不是你的問題，而大多數的人不喜歡你，就是你的問題了。公司那年準備提拔一個銷售經理，90％的人都認為應該是我。因為之前我已經做了銷售經理助理，而實際上，因為銷售經理生病一年，我其實全權負責銷售經理的職責。但是，事實是領導從別的部門調了一個從來沒有做過銷售的老資格員工來坐了這個位置。聽到這個消息，我第一個反應就是走人。
那天晚上，我很郁悶地跟老婆說了這個事情，我老婆卻把我鄙視了一頓，我這輩子都記得。
老婆問我：“你幾歲?”我說：“26歲。”老婆問：“她幾歲?”我說：“38歲。”
老婆說：“那你想想，她26歲的時候在干什么?你26歲就已經完成了人家38歲才能完成的事情，你為什么還不知足呢?”然后她又說，“我希望你離開一個地方的時候，應該是這個地方已經不能再容納你，而不是因為你無法接納一個不算那么殘酷的現實!這點小挫折都受不了，到別的地方也一樣會離開!”
因為老婆的話，我堅持了下來，并且全力配合我的新領導，跟她建立了很好的個人關系。許多人都覺得我應該擠兌她，把業績做砸，讓領導知道誰才是真正能干的人。但是，我卻不這么覺得。要讓別人認同你，未必一定要死要活地張揚，我多能干，只需拿出行動就可以了。同在一個公司，誰能干，誰不能干，領導一清二楚。許多時候，領導安排位置也要顧及很多方面，并不是你能干，就一定要給你一個位置。我要做的是繼續完善自己，等待機會，這也是蟄伏。
之后，新經理后來晉升前跟我談過一次話，說當時領導不想讓我上得太快，怕我為難，26歲當經理，領導幾十號人，壓力會很大，所以才把她從別的部門調過來。過來后，她最怕我不配合她，因為她對銷售這塊真的不熟悉，如果我不配合，肯定做不好事情。
我笑著說：“我從來沒有計較過這些，如果不是領導把我從幾百個人里面選中栽培，我怎么可能有今天呢?我到這個城市來的時候，就帶了幾件衣服、一床被子，現在幾百萬的房子，幾十萬的車子，不都是領導給的?”領導后來可能從她嘴里知道我說的這些話，給我發短消息說，他這輩子沒有交幾個朋友，我算其中一個。
其實，我想說的就是感恩。那些在關鍵時刻拉我們一把的人，我們一定要學會感激。后來，我自己創業，領導鼓勵我走，“離開雖然還早了點，不過，趁早起飛不是壞事情。如果闖不出好名堂，那就回來，我這里副總的位置給你留若。”這句話，成為我創業的底氣。現在，我招人也都是自己面試。我考察新人的方式沒有什么特別：
第一要求是不要有太強的功利心。一個人做事情要不斷地積累，積累夠了，自然就有你兌現價值的那一天。
第二是肯干。我自己為什么會比同一期進公司的人成功一點?就是因為我比別人叫得動，領導一個電話，我無論幾點，都會第一時間趕到。
第三就是謙卑。我不希望部下目中無人，位置越高，你可能得罪的人就越多。你可以在業務上大膽設想，但是在做人上，千萬要謙卑，越謙卑，越顯示你的氣度，越有個人魅力。
以上就是這位年輕銷售員創業史，還有給我們職場新人的忠告。作為職場新人，的確有太多需要積累的事情，而如果你是一名銷售，那么需要積累和學習的事務就更多了，不僅要懂這些基本的職場潛規則，還需要投入到對客戶的研究中去。簡單的說，職場銷售，擺正心態，找準方向，找對人，做對事，說對話，就是職場銷售真經，而這些花費多少時間研究都不為過。
