深挖洞，廣積糧，做好做強不做大
點擊次數(shù)：9744發(fā)布時間：2011-8-25
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“深挖洞、廣積糧、做好做強不做大”，這是阿里巴巴創(chuàng)始人馬云在08年金融危機時寫給內部員工郵件中的內容。事實上，這句話不僅適合阿里巴巴等IT企業(yè)，更適合需要大額資金的工業(yè)品企業(yè)。
與快消品相比，工業(yè)產(chǎn)品由于單次金額大、采購周期長，所以對工業(yè)品企業(yè)的現(xiàn)金流有著更大的考驗。在經(jīng)濟危機下，企業(yè)要更加注重對現(xiàn)金的把握，儲備足夠的現(xiàn)金過冬，尤其是要做好應收賬款工作，及時將貨款回收，催討拖欠的賬款。除此之外，企業(yè)應該將重心放在修煉自身內功上來，放棄開疆拓土的宏偉擴張計劃，以免因過度擴張而陷入資金鏈斷裂危機。
案例：追日電氣專注技術接連簽約大單
目前的光伏市場整體低迷，尚德、賽維等光伏明星企業(yè)也深陷高額債務之中。然而，在這一片寒意之中追日電氣卻憑借獨特的技術優(yōu)勢接連中標幾大光伏項目，并在今年8月電工行業(yè)舉行的“第七屆電工裝備創(chuàng)新與發(fā)展論壇”中被評選為“2012十大電氣創(chuàng)新企業(yè)”。
近期追日電氣中標的光伏項目
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時間
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中標項目
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4月
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追日電氣成功中標武漢花山生態(tài)新城花城家園5MW光伏發(fā)電工程逆變系統(tǒng)項目。
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7月27日
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追日電氣成功中標青海省共和縣20MW光伏電站EPC總包協(xié)議。
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7月下旬
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追日電氣從眾多中國頂級具備光伏發(fā)電系統(tǒng)工程實力的投標企業(yè)中脫穎而出，一舉中標德令哈（二期）和格爾木（二期）20MW光伏電站總包項目。
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追日電氣之所以能在寒冬之下還接連獲得大單，是因為其他企業(yè)在激進擴張的時候，追日電氣反倒靜下心來，將大量精力用在加強技術研發(fā)、調整產(chǎn)品結構、轉變經(jīng)營模式上。通過專注技術研發(fā)，追日電氣實現(xiàn)了光伏逆變器領域彎道超越技術的突破——兆瓦級光伏并網(wǎng)逆變器，將企業(yè)真正的做強。
從追日電氣身上可以發(fā)現(xiàn)，追日電氣自身有著獨特的技術優(yōu)勢，可它在優(yōu)勢面前卻始終保持著冷靜的頭腦，并沒有因此選擇盲目擴張策略，急著將企業(yè)做大，反而一步一步穩(wěn)扎穩(wěn)打地研發(fā)技術，將企業(yè)做好做強。
很多中小工業(yè)品企業(yè)自身規(guī)模不大，卻老是想著一步登天，在多少年之內做到該行業(yè)的全國第一，結果導致資金跟不上，反而淪落到破產(chǎn)倒閉邊緣。在目前經(jīng)濟不景氣的情況下，企業(yè)應該好好學習追日電氣企業(yè)的精神，努力將企業(yè)做好做強，而不是想著去擴張做大。
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