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大客戶營銷策略之關注潛在大客戶的六個策略

在大客戶營銷中,潛在大客戶一直是我們銷售人員抓的重點,發現和培養潛在大客戶是我們的重任。而大客戶并不是絕對的,客戶的大小永遠是變動的。如今的大客戶是從當年的小客戶發展而來的,目前的小客戶也很可能會成為我們將來的大客戶。因此如何發現潛在大客戶,需要我們擦亮雙眼。我們總結了六個策略來關注發現潛在大客戶!


策略一:利用已有大客戶,尋找捷徑:大客戶由何而來——你以前的潛在大客戶,他們只比那些現在仍然是潛在大客戶的客戶先進入你的大客戶行列,所以,他們可能比你更清楚哪些客戶是你的潛在大客戶,抓住這根信息鏈,好好利用。

策略二:一天從你手上經過的客戶有多少個?作為一個銷售人員,沒有誰比你更清楚你自己到底擁有多少客戶、每天從你手上經過的客戶又有多少個,你掌握了他們所有的銷售購買資料,把他們都編入你的關注名單,并且施以行動。

策略三:一塊石頭,蕩起萬波:當一個潛在大客戶成功地成為你的大客戶之后,意味著你又多了一條好走的路,通過他,你可以又增添多少新客戶,而這些,又成為你潛在大客戶的不二人選。

策略四:另辟蹊徑尋找潛在客戶:關注潛在大客戶,已經不再是一條新路,我們需要的是如何在這條舊路上走出新痕跡,想別人想不到的,做別人做不到的,做別人不愿意做的。

策略五:時時關注,及時更新資料,比客戶還清楚他們:比客戶還了解他們,這正是關心到了客戶心頭,作為一個銷售人員,我們必須了解客戶采購的整個流程、采購習慣、采購方法、采購要求、服務要求,甚至還需要了解他們的采購周期,在他們自己都還沒有反應過來的時候,提醒他們,讓你的關心恰到好處,不缺不溢;并且讓自己所掌握的客戶資料最大限度地發揮作用,時時更新,用最新的資料說話,助你完成銷售,并因此多一個大客戶。

策略六:不要獨自作戰,多看看身邊的變化:做銷售比的就是個快,當然在快的同時也需要穩,但快始終占據著首要地位。瞬息萬變的市場,誰也說不清楚下一秒會發生的變化,而很多銷售之所以失敗,也就敗在反應太慢上,只顧自己做自己的,而當抬頭時才發現,原來自己已經偏離圓心太遠了,如何快速根據市場的變化作出反應,又如何在第一時間抓到最有價值的一單尤其重要。

以上六個方法是我們總結并產生實效的策略方法,當然實際情況中我們可能還有更多的方法去發現潛在大客戶,總之,需要大家自己總結經驗,做好自己的大客戶,做好自己的目標!更多專業文章請點擊大客戶營銷查看更多精彩!


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