伊人久久大香线蕉AV一区二区_凹凸在线无码免费视频_中文字幕永久在线第38页_一级一级一片免费_91免费版在线观看_中文字幕四虎

導航欄

咨詢熱線:189-3001-7690

大客戶營銷技巧之如何區分大客戶的需求呢

區分大客戶的需求是我們打開成功銷售之門的金鑰匙,找準這把金鑰匙讓我們更快更安全的走上成功之路。客戶需求的重要性對我們不言而喻,然而究竟怎樣清楚的細分呢?又如何在銷售的過程中,探詢客戶更多的需求呢?這些問題的答案正是本文的重點。在銷售過程中,了解客戶的真正需要是引導我們走向銷售成功的捷徑。

所有的銷售都始于需求,同時需求是需要被引導與激發的。了解客戶真正需要什么是理解客戶價值的前提,你的東西再好如果不是客戶所需要的它就沒有價值。但是企業不可能為所有客戶服務,目前世界上還沒有哪家企業做到。因此每個企業需要針對自己企業的潛在客戶和客戶的需求去提供產品和服務。

小看板:影響客戶單位的購買決策的因素很多,要想爭取客戶,就要學會全面考量客戶的處境,分析可能影響其購買的關鍵因素。基于客戶購買行為,設計有效的營銷計劃,才能真正提高成功率。

就客戶需求的形式而言,可以將客戶的需求劃分為三類:明確需求、不必要需求和隱藏需求

明確需求:是指客戶企業已經產生或者發現的,對企業生產經營有不利影響,且需要通過一定手段來完善的客戶價值。需求越清晰越明確,買方越有可能購買。

企業的購買決大部分是由其內部根據實際情況提出的,需求顯而易見,并且也最能反映客戶的實際需要,因此,把握好客戶的明確需求,對與企業銷售針對的側重點的指導有十分重要的意義。

溫馨提示:認真收集客戶資料,仔細尋找你要的,進而知道客戶想要的,有的放矢,千萬不要遺漏信息、搞錯對象、并隨時提防你的競爭對手。

不必要需求:是指客戶不重視或者根本不需要的,卻被銷售人員誤認為重要的企業需求。

溫馨提示:錯誤的需求判斷會引起無法計量的后果!

隱含需求:是指由于一些主客觀原因,使客戶還未發現或不想對外表露的企業需求。隱含需求是可以推進銷售的有利武器。

隱含需求--與競爭對手拉開距離的絕招;是他的難題、困難或者不滿;是他難以啟齒,還是尚待發現。

溫馨提示:憑借專業的眼光,細致的觀察,技巧性的引導,創造新的需求。

大客戶營銷案例:挖掘客戶的需求

這是某家五星級酒店銷售會員卡的銷售錄音全部流程。

銷售員小敏:請問是李先生嗎?

客戶:是的,你有什么事?

銷售員小敏:您現在說話方便嗎?

客戶:還可以,有什么事你說?

銷售員小敏:我是**酒店客戶服務中心的****號服務人員,我們酒店每個月都會對在我們酒店消費過的客戶進行一次客戶滿意度調查,您方便回答我五個問題嗎?

客戶:好的,你說吧。

銷售員小敏:您在最近一年內有在我們酒店消費的經歷嗎?

客戶:有。

銷售員小敏:您對我們的服務項目中哪些項最滿意?還有哪些地方需求改進的呢?

客戶:我對你們的住宿條件還很滿意,其它的服務嘛,都有待改進。

銷售員小敏:您在最近一年內在我們酒店的消費金額是多少呢?

客戶:我每年都會在你們酒店銷費在2萬5千元到3萬元之間。

銷售員小敏:如果提供一項服務,您僅須用1880元就能為您節省8000元到10000元消費開支,您是否考慮參加?

客戶:有這么好的事?我要怎樣才能得到這個優惠呢?

銷售員小敏:……講述產品與付款方式

大客戶營銷案例解析:

在你面對客戶,或者客戶為你講述他的需求時,都會反映出幾種不同的需求,即明確需求,隱含需求和不必要需求。在了解清楚客戶的著三種需求后,再進行有效的設計,就可以幫助你銷售成功。

以上的案例,可以看出,在打電話之前,銷售員小敏已經通過企業的記錄,對李先生的明確需求做了一個判斷--在酒店消費在2萬5千元到3萬元,因此,可以得出他有在此消費的明確需求。

僅須用1880元就能為您節省8000元到10000元消費開支,您是否考慮參加--是對隱含需求的挖掘。以更少的錢獲得更高價值的產品或者服務是大家的愿意的。李先生之前沒有明確的想獲得優惠的需求,經過銷售員小敏的引導,這種需求就產生了。

如果銷售員小敏是給那些只入住過酒店一次的客人進行此項銷售,那成功的可能性微乎其微,這個群體幾乎是沒有這種需求的。因此,辯明客戶的不必要需求也是十分重要的。

咨詢或報名?點擊此處留言
電腦版

咨詢熱線

18930017690
  • 二維碼一
  • 二維碼二
  • 主站蜘蛛池模板: 免费的麻豆视频_日韩欧美专区_国产午夜鲁丝无码拍拍_欧美一区二区三区激情在线视频_国产成人aa_九九九九九九九伊人_国语自产拍无码精品视频在线_蜜桃最新网站 | 一级肉体全黄裸体先_狼人香蕉香蕉在线中文_黄色录像一级视频_xxxxx网_免费黄篇_色网在线看_欧美在线国产_国产高潮抽搐喷出白浆精品视频 | 2020国产成人精品影视_日韩经典一区二区三区_数码宝贝第一部日语版_四虎网站网址_国产成人无码视频一区二区三区_91精品国产99久久_2828无码高潮毛片_大陆成人av片 | 青苹果乐园高清免费播放_国产午夜亚洲精品一区_成人做爰A片免费看视频暗夜_国产亚洲精久久久久久_亚洲成a人片_日本成本人片视频免费_亚洲午夜无码久久久久小说_男女a级毛片 | 91视频综合_亚洲自拍偷拍区_偷国产乱人伦偷精品视频_91九色视频网_黄色片在线观看免费_日韩精品一区二区在线观看_亚洲一级精品毛片_成年动漫av网免费 | 91九色国产_九九热这里只有精品8_成人在线啊v_国产高清乱伦精品_精品在线视频一区_日韩视频网_亚洲精品无码一区二区_中文字幕人妻熟女在线 | 国产精品久久久久一区_一线高清视频在线观看www国产_成人黄色视频播放165_国产精品亚洲自拍_中文字幕亚洲精品日韩一区_狠狠躁日日躁夜夜躁2020_久色91_成年人免费看片 | 欧美大片a片免费看视频频_麻豆精品影院_国产精品手机视频一区二区_久久懂色精品99综一区合_久久综合干_国产在线视频不卡二_国产天堂久久综合_79av国产 | 99国产欧美另娄久久久精品_国内自拍农村少妇在线观看_久久亚洲道色宗和久久_日本aⅴ大伊香蕉精品视频_亚洲国产欧美日韩欧美特级_日本视频免费在线观看_日日操影视_曰本女人牲交全视频免费播放 | 欧美综合77777色婷婷_超碰老师_精品久久久久久国产偷窥_亚洲精品免费在线播放_免费伦费影视在线观看_影音先锋新男人AV资源站_色香com._狂野欧美性猛交免费视频 | 成人在线播放器_久久天天躁夜夜躁狠狠I女人_国产xxxx性hd极品_久久精品视频一_一级黄色免费片_古装一级裸体片在线观看_欧美日韩综合一区二区_超碰天天干 | 亚洲天堂久久久久_野花社区wwW高清视频_一区二区三区四区在线观看国产日韩_久久破处_国产精品成人嫩草影院_国产老片播放_热久久美女精品天天吊色_凹凸精品视频分类视频 | 91精品国产免费久久综合_无码无遮挡在线观看免费_精品国产乱码久久久久久1区2匹_欧美乱码卡1卡2卡三卡四卡_日本最新一区二区三区_一道精品一区二区三区_日日操日日插_成人做爰69片免费看网站野花 | 黄视频在线观看视频_美女一级黄色_亚洲欧美成人综合_91精品国产自产在线观看_99精品视频国产精品_色视频网站在线_国产男男被猛男躁免费视频_99热精品在线观看 | 在线观看高清视频免费网站_在线āv视频_国产一区二区三区四区五区精品_69国产在线观看_免费久草视频_少妇与大狼拘作爱性A片_狠狠干狠狠操_成人免费在线小视频 | 国产激情福利_在线观看国产91_国产欧美日韩一区二区三区_国产日韩欧美二区_在人线AV无码免费高潮喷水_少妇一级淫片免费播放_臀蜜av_国产乱码高清区二区三区在线 | 黄色片特级片_亚洲性激情_在线一区二区三区四区_成人看片黄a在线观看_我的逼好痒_av软件大全_国产免费福利在线观看_粉嫩极品国产在线观看 | 日韩精品不卡一区二区_久久久久久久久久久免费_久久91亚洲精品久久91综合_免费高清国产_久久免费福利_日本一区二区三区免费_无码人妻丰满熟妇啪啪7774_亚洲一区二区三区香蕉 高清不卡免费视频_猛烈顶弄H禁欲老师H春潮视频_国产老肥熟精品大全_亚洲欧美成人a毛片_亚洲精品在_第一区免费在线观看_免费国产自久久久久三四区久久_亚洲男人的天堂网 | 国产精品美脚玉足脚交欧美_一级片久久久_午夜中文_亚洲黄片一级在线广播_男人天堂成人在线_性生交大片免费看_亚洲第一女人av_成人毛片18女人毛片免费 | 在线亚洲日产一区二区_最新av在线资源网无码_国产成AV人片久青草影院_免费观看高清a级毛片视频_中文字幕乱码人在线视频1区_黄色日韩视频_国产日韩久久久_久久国产精品高清 | 97精品国产三级A∨在线_欧美一级专区_国产九九99久久99大香伊_宝贝腿抬高点让我爽一点麻豆_97青草超碰久久国内精品91_成人免费乱码大片a毛片视频网站_av三级_久在线中文字幕乱码免费 | 日本久久视频_少妇高潮毛片免费看_黄色成人影院_av播放在线_日本高清www免费视频_在线播放免费人成毛片乱码_JAPANESE厨房乱TUB_好男人www在线社区大豆网 | 91成人在线_成人无码在线视频网站_131MM少妇做爰视频_精品国产乱码久久久久久虫虫_免费国产_国产一级淫片在线观看_在线字幕_欧美久久人人网 | se69色成人网wwwsex_午夜av免费_亚洲高清av_久久久久免费毛A片免费_四虎影院永久_男人一边吃奶一边弄下边好爽_国产91对白刺激露脸在线观看_欧产日产国产精品精品 | 欧美成人精品三级网站_国产区二区_91精品国产综合久久精品图片_91在线观看入口_日韩久久精品视频_九色网站在线观看_影音先锋久草在线_一起草逼 | 精品性影院一区二区三区内射_又大又湿又紧又爽a视频_亚洲日本一线产区和二线产区_92在线_穿靴子的猫在线观看_国产在线h_农村妇女野外牲交一级毛片_亚洲欧洲国产综合aⅴ无码 | 国产片在线播放_在线久草视频_91麻豆精品一二三区在线_日日噜噜夜夜狠狠_www.精品_我朋友的妈妈在线免费观看_欧美xxxx极品bbw_91色综合久久久久婷婷 | 亚洲AV无码成人网站手机观看_中文字幕不卡乱偷在线观看_综合色站导航_亚洲一级图片_青天衙门第一部免费观看_天天搞夜夜骑_在线视频夫妻内射_国产黄色av免费看 | 国产爱啪啪_亚洲毛片免费_九九自拍视频_欧美xxxxx性喷潮_日韩国产精品久久久久久亚洲_日本a级片免费观看_999精品在线_日本丰满少妇BBB | 国产成人高清啪免费观看软件_久久婷婷五月综合中文字幕_午夜成人性爽爽免费视频_中文字幕日韩在线视频_韩国理论视频_69xx免费观看_亚洲日韩国产av中文字幕_视频精品国内 | 365看片在线成人_国产成人综合亚洲精品_一区视频在线播放_男女又爽又黄激情免费视频大_超级碰人人超碰超国产_后入到高潮免费观看_亚洲啪AV永久无码精品放毛片_操久久久 | 亚洲成年在线观看_久草网在线_美女日韩一区_久久香蕉影视_日韩精品a在线观看91_不卡一区综合视频_barazza欧美dh_夜色综合 | 无码乱肉视频免费大全合集_caoporn超碰97_搡老熟女vⅰdeos_少妇高潮喷水正在播放_免费在线观看色_人妻精品动漫H无码网站_国产91在线播放精品_免费中文字幕在线 | 最近国产中文字幕_av在线免费播_亚洲裸男gv网站_www黄色毛片_四虎现在的网址是什么_欧美国产精品久久久乱码_亚洲一区二区三区四区在线免费观看_av美女网 | 麻豆TV入口在线看_国产一区在线导航_青草视频在线免费观看_性色av无码专区一ⅴa亚洲_国产精品com_国产a三级久久精品_久久一区国产_精品国产日韩欧美一区二区 | 麻豆TV入口在线看_国产一区在线导航_青草视频在线免费观看_性色av无码专区一ⅴa亚洲_国产精品com_国产a三级久久精品_久久一区国产_精品国产日韩欧美一区二区 | 全篇肉高h秘书被c办公室有图_av在线成人_亚洲一区二区精品3399_国产97在线视频_小草影院小草影视_99精品热播_日韩人妻无码精品_69av网 | 狠狠干影视_成人亚洲性情网站www在线观看国产_日韩在线综合网_欧美一区二区三区在线视频观看_成年免费黄色网_四虎精品在线视频_亚洲精品91在线_免费视频久久 | 一级黄色aaa_国产免费午夜a无码v视频_精品免费在线观看_中文在线无码高潮潮喷_97人人在线_国产成人亚洲合集青青草原精品_欧美成人性色_久久99国产视频 | 中文字幕精品久久久久_无遮挡在线观看_在线免费观看的www视频_久草香蕉_九九九热精品免费视频观看_色欲av自慰一区二区三区_综合av第一页_国产一级毛片a午夜一级 | 日本乱码一区二区_成人精品视频免费在线观看_在线观看日本亚洲一区_日韩欧美MV在线观看免费_久久久亚洲国产美女国产盗摄_www.日本黄_老少配XX丰满老熟妇_欧美奶涨边摸边做爰视频 |