【公開課回顧】3月19-20日工業品營銷研究院成功舉辦銷售精英的七個秘訣公開課
點擊次數：11019發布時間：2021-3-22
2021年3月19-20日，工業品營銷公開課在上海浦東舉行，課程由工業品營銷研究院主辦，本次課程主要分享了《銷售精英的七個秘訣》，由丁興良院長擔任主講。
【總結】
通過兩天的高效集中學習，憑借我院20年的研究和咨詢經驗，幫助學員掌握了工業企業營銷的方法，為后續企業銷售奠定了堅實的理論基礎。最后感謝各大企業對于此次公開課的支持，工業品營銷研究院致力于將最好最科學的工業品銷售策略和技巧帶給企業。
「學員合影」
「課堂現場」
【課程背景】
在這個充滿激烈競爭的時代，只有讓客戶真心信服，才算真正抓住客戶的心。李嘉誠曾經說過“我一生最好的經商鍛煉是做推銷員，這是我用10億元也買不來的”。很多人一談到銷售，就簡單的認為是“賣東西”，其實銷售實際上是一個分析需求、判斷需求、解決需求、滿足需求的過程。有人說，優秀者憑借技巧贏得訂單，平庸者靠辛勞取得訂單。但在實際中很多人的銷售并不是很成功，銷售人員拼命的預約、講解、討好客戶，跑折了腿、磨破了嘴，可客戶就是不買賬;追其原因，其實就是分析、判斷、解決需求有了偏差，對方的需求得不到滿足，我們的目標就很難達成。
在這個充滿激烈競爭的時代，只有讓客戶真心信服，才算真正抓住客戶的心。李嘉誠曾經說過“我一生最好的經商鍛煉是做推銷員，這是我用10億元也買不來的”。很多人一談到銷售，就簡單的認為是“賣東西”，其實銷售實際上是一個分析需求、判斷需求、解決需求、滿足需求的過程。有人說，優秀者憑借技巧贏得訂單，平庸者靠辛勞取得訂單。但在實際中很多人的銷售并不是很成功，銷售人員拼命的預約、講解、討好客戶，跑折了腿、磨破了嘴，可客戶就是不買賬;追其原因，其實就是分析、判斷、解決需求有了偏差，對方的需求得不到滿足，我們的目標就很難達成。
「學員積極互動」
「學員認真聽講」
【精彩回顧】
本次課程中，丁老師有舉到一個例子---“喬.吉拉德”。喬.吉拉德是世界上最偉大的銷售員，他連續12年榮登世界吉尼斯紀錄“全世界銷售第一”的寶座，他所保持的世界汽車銷售紀錄(連續12年平均每天銷售6輛車),至今無人能破。喬.吉拉德認為，銷售人員應該像一臺機器，具有錄音機和電腦的功能，在和客戶交流過程中，將客戶所說的所有情況都紀錄下來，從中把握一些有用的信息,這些都是有用的推銷情報，所有的信息都可以幫助你接近客戶，能夠有效的跟客戶討論問題，談論他們感興趣的話題。有了這些信息，你就知道他們喜歡什么、不喜歡什么，只要你有辦法讓客戶心情舒暢，他們也不會讓你大失所望。他還指出推銷活動真正的開始是在成交之后，而不是之前。銷售是一個連續的過程，成交既是本次推銷活動的結束，又是下次推銷活動的開始。銷售員在成交之后繼續關心顧客，那既維護了老客戶，又吸引了新客戶，使生意越做越大，客戶越來越多。
本次課程中，丁老師有舉到一個例子---“喬.吉拉德”。喬.吉拉德是世界上最偉大的銷售員，他連續12年榮登世界吉尼斯紀錄“全世界銷售第一”的寶座，他所保持的世界汽車銷售紀錄(連續12年平均每天銷售6輛車),至今無人能破。喬.吉拉德認為，銷售人員應該像一臺機器，具有錄音機和電腦的功能，在和客戶交流過程中，將客戶所說的所有情況都紀錄下來，從中把握一些有用的信息,這些都是有用的推銷情報，所有的信息都可以幫助你接近客戶，能夠有效的跟客戶討論問題，談論他們感興趣的話題。有了這些信息，你就知道他們喜歡什么、不喜歡什么，只要你有辦法讓客戶心情舒暢，他們也不會讓你大失所望。他還指出推銷活動真正的開始是在成交之后，而不是之前。銷售是一個連續的過程，成交既是本次推銷活動的結束，又是下次推銷活動的開始。銷售員在成交之后繼續關心顧客，那既維護了老客戶，又吸引了新客戶，使生意越做越大，客戶越來越多。
「案例分析」
【總結】
通過兩天的高效集中學習，憑借我院20年的研究和咨詢經驗，幫助學員掌握了工業企業營銷的方法，為后續企業銷售奠定了堅實的理論基礎。最后感謝各大企業對于此次公開課的支持，工業品營銷研究院致力于將最好最科學的工業品銷售策略和技巧帶給企業。
