【往期公開課】5月26-27日公開課：工業品營銷業務管控與運營管控／打造高績效的銷售團隊
點擊次數：9625發布時間：2018-6-22 14:58:08
在即將到來的5月，工業品營銷研究院針對企業營銷高層管理者重磅推出多門精選的營銷管理類課程。
工業品營銷業務管控與運營管控 幫助您突破銷售人員成長的瓶頸，梳理適合自身企業的業務流程體系，按照合作階段對客戶進行分階段管控，利用業務管控體系進行有效的銷售管理。
打造高績效的銷售團隊 帶您分析高效營銷團隊的特征、提高團隊凝聚力的方法、及不同團隊成員的風格，告訴您如何提升銷售人員的動力和銷售團隊的執行力, 建立銷售團隊的4R執行力系統，進行銷售團隊的日常管控。
課程形式：線下公開課
開課地點：上海浦東
學員對象：工業品行業企業營銷總經理、營銷總監
開課時間及費用：
5/26 工業品營銷業務管控與運營管控 3600元；
5/27 打造高績效的銷售團隊 3600元；
（三人以上報名8折優惠）
工業品營銷研究院領銜專家講師團順應企業發展之需，針對當前工業品企業經營過程中和營銷管理中面臨的突出問題，精心設計課程，將科學的營銷管理理論和成功的營銷實戰經驗相結合，為滿足中國工業品企業提升營銷總監綜合素質的迫切需求而竭盡全力。
課程特點:
課程有深度 －本課程是國內研究大客戶銷售最有影響力、最具深度的系列課程之一，其課程設計遵循國際上通用的案例研究五步架構：案例研討—問題分析—解決方案—實際運用—提供工具。
訓練有特色 － 培訓以工具流帶動理念提升，并以實際案例解讀、小組討論、多媒體演示、沙盤推演、情景互動等多種教學方式，讓學員打開心門與老師一起思考、一起互動，讓學員真正掌握大客戶銷售八大核心武器。
工具可落地 － 本課程近幾年已經被近100多家企業培訓后落地推進，全面提升了銷售團隊的整體客戶攻關能力，且可對營銷總監參加訓練前與參加訓練后的“項目跟單成功率”進行先后對比，可進行訓前與訓后的成果檢測。
工業品營銷總監 訓練模塊設計
工業品營銷業務管控與運營管控
1、如何破解營銷管理過程中的八大困惑
銷售業務流程管控的八大困惑如何突破銷售人員成長的瓶頸如何建立人才壓模體系促進銷售人才快速成長案例：ABB的營銷管控系統
2、建立業務流程管控系統提升企業成單率
項目操作的推進的業務流程大客戶9層級的業務管理體系案例分析:分析大客戶開發的里程碑，目前客戶開發卡在哪兒？項目開發的9層級業務管理體系案例：“老奸巨猾”的采購 如何搞定? 分析項目目前卡在哪兒？分析討論：我們推進項目的每一個階段里程碑、任務清單是什么？
3、客戶風險與項目風險管控
不同類型客戶的價值分析如何對客戶進行分類管理？分析討論：如何從10個維度對我所管理的客戶進行資源分類管理；如何按照合作階段對客戶進行分階段管控
4、項目的診斷分析與競爭策略
大客戶運作的思路分析由上往下的項目運作方法---雙螺旋法則由下往上的項目運作方法---爬樓梯法則如何協助員工完成高層突圍項目在線六步分析法案例研討：如何利用六步分析法分析案例？
5、利用業務管控體系進行有效的銷售管理
案例管理1、案例編制要求2、案例分享培訓的方法
市場信息管理1、銷售部門日常管理報表2、如何進行信息分析
如何利用業務管控系統進行項目過程推進和考核1、項目推進的節點識別2、考核與進度評估3、拜訪記錄的識別與評估
如何利用業務管控系統進行生產預測1、業務管控系統PSM2、如何利用系統分析銷售進展
打造高績效的銷售團隊
1、銷售經理的角色認知
銷售經理的6大職責？案例：中國足球團隊的困惑團隊形成的四個階段高效營銷團隊的9個特征團隊領導的3大要求提升團隊凝聚力的13個方法演練：現場利用所學方法打造團隊團隊成員4類風格分析案例：《西游記》團隊解析部屬發展的4個階段案例：由優秀的銷售人員提升為團隊領導后的困惑？
2、如何提升銷售人員的動力
銷售人員動力的4大來源提升團隊動力的13大工具和機制實操銷售團隊文化落地操作4步曲夢想導航工具演練：如何制定員工職業生涯規劃目標激勵考核機制實操：如何制定年度底線目標和預期目標PK機制演練：編制團隊PK競賽墻對賭機制演練：目標對賭實操品牌積分榜案例: **公司品牌積分榜員工晉升機制
3、如何提升銷售團隊的執行力
團隊績效密碼案例：有計劃有檢查為何執行力還是很差？結果與任務做結果的三大原則案例：送百萬合同的故事案例：為什么明星銷售員的動力不斷下降
4、如何建立銷售團隊的4R執行力系統
市場開發計劃客戶信息登記表項目立項（大客戶）評估表項目（大客戶開發）過程跟蹤檢查反饋表員工績效考核表（月或季度）YCYA---銷售團隊執行力工具銷售計劃質詢會--執行力工具
5、銷售團隊的日常管控
會議管理視頻《鷹隼大隊》會議管控與落地演練：如何開項目案例研討會高效會議的9大原則如何開案例分享會銷售總結表彰會如何開銷售培訓會如何開拜訪管理出差管理
主講老師：
中國工業品實戰營銷創始人 丁老師
電氣自動化行業咨詢顧問&資深講師 汪老師
