【培訓新聞】研究院為三一重裝開展的《工業品營銷體系能力提升訓練》系統營銷培訓第二階段圓滿結束
點擊次數：10522發布時間：2018-7-26 11:51:29
2018年7月，工業品營銷研究院以首席講師丁興良，實戰派資深講師汪奎，招投標資深講師閣策，資深咨詢顧問陸澎老師等8位工業品營銷資深講師，咨詢師共同為三一重裝開展《工業品營銷體系能力提升訓練》為期12天6晚的第二階段培訓+咨詢式落地輔導，此次培訓分三個階段（初級、中級、高級）進行，初級階段、中級階段現已圓滿結束，下半年繼續進階高級階段。
「講師與第二階段培訓獲獎學員小組合影」
【課程背景】現今大多培訓都是通用性培訓，對于工業品企業來說，由于目前市場上真正懂工業品營銷的講師不多，導致企業內訓或參加公開課培訓都缺乏專業性和針對性，培訓后能真正對營銷團隊帶來幫助的，能真正提升營銷人員業務能力的少之又少……
工業產品銷售的特殊性，項目成交周期長，項目銷售金額偏大，客戶非常重視售后服務，人與產品缺一不可，甚至人比產品來的更重要等特征，眾多工業品企業打造銷售團隊面臨諸多難點：選才難；培養難-成長速度太慢；缺乏專業培訓，選課難-課程針對性和實用性差；培訓的知識很難形成系統化；培訓知識落地轉化難；知識和技能傳承難……
本次培訓，通過全面營銷人員素質能力模型的構建和分析，量身定制營銷培訓方案，旨在系統化提升營銷人員的綜合銷售能力，提升營銷人員的職業化素養，規范工業品營銷業務流程及階段里程碑任務，系統化訓練工業品營銷的技能，咨詢式一對一落地輔導，導入系統規范化的銷售手冊，全程采用調研+分析+分層級定制化+分階段系統培訓+案例演練+工具導入+咨詢式落地輔導+銷售手冊導入+跟蹤輔導
本次系統培訓分為三個階段：
1、 工業品營銷初級基礎篇（一）----認識工業品營 銷的市場與銷售體系
2、 工業品營銷中級提升 篇（二） ----建立一套標準化的工程機械行業的業務拓展體系
3、 工業品營銷高級強化 篇（三） -----拓展大客戶的項目公關體系
「六大目的與成果展示」
「能力提升與業績倍贈的解決方案」
「建立銷售人員能力提升的四步體系」
【企業背景】
三一重裝國際控股有限公司（簡稱三一重裝）是專業從事煤炭采掘成套設備研發、制造及銷售的大型裝備制造企業，成立于2004年1月，2009年11月25日在香港成功上市（股票代碼00631.HK）。現擁有綜掘、綜采兩大園區，總占地面積85萬平方米，員工3500余人。已被認定為國家級企業技術中心、國家級高新技術企業；獲2011年全國五一勞動獎；擁有國家級博士后科研工作站、院士工作站、省級工程中心、省級工程實驗室、省級重點實驗室，是遼寧省知識產權興業強企示范單位。已通過國家ISO9000質量體系認證、ISO14001環境管理體系認證、OHSAS18001職業健康安全體系認證和德國TUV認證。截止2013年5月末，已累計申請國家專利1259項，發明專利434項，授權專利903項 。“煤巷掘錨一體自動化快速掘進技術” 榮獲中國煤炭工業協會科學技術一等獎，“硬巖掘進機”發明專利榮獲第十二屆中國專利大獎，“巷道掘進機”榮獲十三屆中國專利獎外觀設計金獎，“智能型全自動聯合采煤機組”榮獲第十四屆中國專利優秀獎。
公司產品主要分為綜掘、綜采兩大類。其中，掘進機已形成截割功率從55-418kw的全系列產品，市場占有率連續六年領先，已成為國內掘進機的知名品牌。在綜采領域，公司成功推出基于一體化設計與制造的全自動聯合采煤機組，引領了行業向成套化、自動化方向發展；并退出適用于0.8-1.6米薄煤層開采的自動化刨煤機組，一舉打破了國外廠商在該領域的壟斷局面，填補了國內空白，并被國家科技部列入2012年863科技計劃支持范圍。
目前，公司產品已成功應用于國內主要煤炭產區及各大煤業集團，并出口至俄羅斯、印度、澳大利亞、印尼等國家。預計到“十二五”末期，將成為能源裝備標志性企業，世界知名品牌，全球頂級煤機供應商。
「三一重裝國際控股有限公司」
本次培訓，所有課程均由具備豐富實戰經驗的講師負責授課，專為本屆營銷精英們量身打造，課程具備針對性、系統性、專業性、規范性等特點。通過“實戰演練+現場輔導+工具落地+行動計劃”的培訓方式，將課程精髓傳達給學員。
陸澎老師結合落地輔導訓練，利用工具，輔助案例引導學員分析討論。
「第二階段培訓，一對一落地輔導」
【總 結】
丁老師親自帶領他們針對項目整體流程做出詳細的情景模擬，從前期拜訪準備，到中期需求挖掘，再到后期高層公關，期間運用了很多工具與方法，讓學員能力進一步得到提升！
隨著三一重裝的飛速發展，組建一支高水平的銷售精英團隊，已經成為三一重裝人才培訓工作的重中之重。作為產品的銷售最前線，銷售人員的銷售技能、服務水平以及整體素養不僅關系著銷售自身的業績與發展，更決定著企業品牌在客戶群中的地位與影響力。
系統營銷培訓不久將進入第三階段，期待與三一伙伴再次相聚！
