伊人久久大香线蕉AV一区二区_凹凸在线无码免费视频_中文字幕永久在线第38页_一级一级一片免费_91免费版在线观看_中文字幕四虎

導航欄

咨詢熱線：189-3001-7690

【公開課預告】2019年10月26-27日應收賬款催收30計、信用管理與全款追賬策略公開課

點擊次數：10573發布時間：2019-1-30 17:07:23

本次課程背景
市場需求疲軟，逾期賬款將急增，幾乎所有企業都將面臨“大考”，應收賬款是否能按時收回對于一個企業的生存與發展的重要性都是毋庸置疑的；如何安全度過“大考”是當下中國企業必須認真思考的一個緊迫問題。
加強應收賬款催收與信用管理是應對“大考”的一個重要舉措，而且也是一個行之有效，付出代價最小的舉措， 如果不解決的話，應收賬款具有“冰棍效應”，就象夏天的冰棍一樣，拿在手里的時間越長，化得就越快和越多。隨著逾期時間的增大，應收賬款的價值會越來越少。
據統計，中國賒銷企業平均壞賬率達3%到6％（美國企業則為0.25％到1％）；中國賒銷企業逾期賬款時間（DSO）平均為60-90多天（美國企業約20-40天）。大量的“應收賬款”，蠶食著企業的有限利潤，給企業帶來了巨大的商業風險。建立一套行之有效的信用管理體系和應收賬款催收體系已成為企業合理放賬，有效防范信用風險的必然選擇。
■ 如何處理“銷售難、收款更難”的兩難問題？
■ 如何應對客戶拖延付款的理由？如何制定催帳策略？
■ 如何實現銷售最大化、回款最快化和壞帳最小化？
■ 如何選擇大客戶才能避免賒銷風險并如何建立客戶的賒銷檔案？
■ 如何提高信用意識和信用管理水平，以實現快速收款、增加現金流量？
■ 如何讓呆帳起死回生？
■ 如何全部追款回收？

應收款對企業的重要性
據美國商業法律協會（即收賬者協會）統計:一美元的應收賬款逾期一個月后只剩93.8美分；兩個月后只剩85.2美分；六個月后只剩57.8美分；一年后只剩下26.6美分；兩年后只剩下13.6美分。這說明了，對于應收賬款的催收而言，“等待愈久，資金周轉越慢，獲利自然減少，價值自然減低”。這就是應收賬款的冰棍效應。
據北京新華信對中國企業信用管理現狀調查統計，國內企業賬齡和追賬成功率是:逾期一個月追賬成功率為74％；兩個月為67％；六個月為60％；一年后為56％；兩年后為50％。他揭示了“賬齡與追賬成功率成反比”的關系，這也是冰棍效應的一種反映。
所以“等待”不符合應收賬款管理原則。我們必須以“只爭朝夕”的時間觀和“咬定青山不放松”的追賬精神，積極主動、多種形式、保持壓力、一追到底的去催款。不能守株待兔，不能等待天上掉餡餅。否則，隨著賬齡的不斷增大，應收賬款這支冰棍，會越化越小，直到化成一灘壞賬。
因此，要警惕應收賬款的這種冰棍效應。但應收賬款追收是一項高度實戰的科學與藝術相結合的技能，既需要有系統的理論作為支撐，又需要有多年的經驗和實操的能力來進行充分的落地，同時也需要借鑒成功催收高手的寶貴思路與創意經驗。

課程特色
1-從銷售催收實戰技巧的角度來總結催款30計的策略； 從企業信用管理與風險防范的角度來分析風險管控；催收專家從落地執行的角度來分析如何才能確保款項有效回收，甚至可以把催收實戰的感悟與經驗進行系統整合并和盤托出，2天時間學到催收高手10年的寶貴經驗，形成催收、信用、追賬一站式落地執行的方案。
2-【真實性+實戰性+操作性】每個模塊都設計了相應的理論學習內容、實訓項目、親身實踐項目和團隊討論項目，以理論為基礎，在實踐中體會和應用理論知識，讓學員學完此課程，能馬上幫企業產生巨大的效益。
3-【現場診斷】針對每一家參訓企業面臨的應收賬款逾期的困惑進行現場診斷，現場分析點撥，幫助參訓人員找到企業冥思苦想的突破點。
4-【現場摸擬演練】分組研討，并設置具有實戰氛圍的模擬催收場景，讓學員現場親身演練，讓課堂成為知識性與技能性完美融合的演練場。

課程收益
通過大量觸目驚心的跨國公司失敗和成功案例為學員深入剖析業務經營合同及其執行各個階段的風險和利益陷阱，并提供系列的防范措施；
■ 掌握客戶付款心理、區分客戶付款習慣和類型；
■ 培養營銷人員的風險意識，協調財務人員與營銷人員之間的矛盾。
■ 加強銷售流程中各環節的信用管理，規范合同及票據；
■ 培養各種預防呆帳和欠款催收實戰技能；
■ 搭建逾期應收賬款的回收流程，加快欠款催收，挽回企業呆帳、壞帳損失；
■ 掌握信用管理工具的使用方法，建立企業信用管理體系
■ 熟悉應收帳款監控和催收的規范化操作流程；
■ 解決本企業面臨的應收帳款管理特殊問題；
■ 企業有效追款的常用技巧
■ 全數收回應收賬款的最佳處方

課程保障
訓練前：請您帶著您的應收賬款案例過來，我們將集中收集，并且在課程中抽取部分案例進行現場分析。
訓練中：
1、課堂講授科學化系統化應收賬款管理工具
2、資深工業品應收賬款講師手把手輔導催款的每個步驟方法
3、專業的催款老師現場為您企業講授催款案例及代催商務對接
4、專業的催款律師現場提供法律法規保障您的合法權益
訓練后：完成培訓后，后期通過現場/微信群持續免費提供各種催款技巧及專業知識，有問題可免費找導師咨詢，也可進行代催的商務洽談

落地執行
如有需要，可以全程輔導工業企業編寫“催款36計銷售手冊”

二、課程大綱
第一部分：應收賬款催收的30計
一、應收賬款催收策略
1、工具：RPM過程監控法
? 會議法：如何實施內部應收帳款提醒
2、處理客戶投訴和爭議帳款
?客戶拖欠借口和理由有哪些，如何應對
?如何防止客戶的延遲付款？
?逾期帳款的催收政策與流程
?產生逾期帳款的原因
?賬齡與追帳成功的相關性
二、收帳前的準備
?收帳的基本要領
?克服催帳的不安心理 /催帳禮儀
?常見債務人心理與要領
?制定合理的催帳政策：催帳政策與客戶關系
三、催款30計
?擒賊擒王催款/借刀殺人催款/欲擒故縱催款/以逸待勞催款等
?殺一儆百催款/釜底抽薪催款/圍魏救趙催款/隔岸觀火催款等
?笑里藏刀催款/瞞天過海催款/混水摸魚催款/關門捉賊催款等
案例分享：1、150W的拖欠款談判，我該如何把控？
?  2、碰到老賴應該怎么辦？
四、應收賬款的案例分析及商務對接
?央企與外資項目的付款方式怎么談？
?案例分析：煮熟的鴨子真的要飛了嗎？
?風險企業的催款怎么辦？
?案例分析：某電氣企業的漫漫催款路
?拖欠款項的10個非壓力策略
?案例：誠懇打動，搞定老大
?逾期款項如何拿到
?案例：專業委托的協助，某個大型工程機械企業順利拿到賬款
?如何委托專業的單位為企業順利拿到應收賬款
?如何進行授權委托的管理及商務對接
?小組互動：您企業的催款案例？

第二部分：信用管理與風險管理
一、應收賬款管理的重要性及存在的問題
?中國的賒銷環境和企業面臨的賒銷風險
?為什么會產生信用風險？它有哪些表現形式？
?賒銷的費用和應收賬款成本
?企業呆帳產生的原因分析
?如何在銷售工作中提高風險意識？
?客戶的延遲付款對企業價值的影響？
?形成壞賬對企業價值的影響？
?為什么說全面信用管理體系可以解決應收賬款管理問題？
?銷售績效考核和應收賬款催收職能設置上的誤區
?雙鏈條全程信用管理方案
二、應收帳款管理方法和系統  
?影響應收帳款水平的因素
?應收帳款的合理持有規模  
?利潤最大化法  
?成本最小化法
?總量控制法
?應收賬款帳齡管理法  
?帳齡分析象限圖（客戶）  
?應收帳款監控指標體系  
?收款工作的考核標準和檢查制度  
案例分享：
1、某公司賬齡分析方法和催收應用，如何讓銷售學會利用賬齡分析表？
2、企業如何建立信用管理體系？

第三部分：追賬全攻略--27招實戰策略
?拖欠的原因/拖欠的類型 /賬款拖欠存在的主要問題
?探討收款不順的八大原因
?企業清理應收賬款的難點集中的幾個方面
?追賬全攻略實戰策略（3456N法則）
? 目前社會上常用的追債技巧（28種介紹）
?27種有效的追賬措施
?全數收回應收賬款的最佳處方
案例分享：三一重工的追款記
案例分享：化工企業的全款收款的策略

三、主講師資



四、往期部分學員照片


五、報名須知
1、【學員對象】
適用于工業電氣自動化、工程機械制造、建筑及安裝工程、化工及工業原材料、汽車客車、中央空調暖通設備、工業設備制造、礦采冶金能源、信息通訊設備、環保科技設備等工業品企業營銷一線初級、中級、資深銷售及銷售經理。

2、【上課時間】
2019年10月26—27日

3、【上課地點】
上海

4、【學費標準】
單次課程費用：2500元/1天/1人(一家企業3人以上報名，8折優惠)
（含講師授課、教材費、資料費、證書費、銷售工具包、輔導費；
（餐費、交通、酒店自理，可協助代訂協議價優惠酒店）

↓點擊查看詳情
2019年工業品營銷研究院-全年公開課開課表

5、【咨詢電話】
400 920 6062   15002122371
咨詢或報名？點擊此處留言
電腦版

咨詢熱線

18930017690
  • 二維碼一
  • 二維碼二
    •
    主站蜘蛛池模板： 人妻互换精品一区二区_一区二区亚洲精品国产_久久在线_一本色道久久综合狠狠躁的番外_av中文字幕网站_www.xxx久久_成本大片免费播放网站_妖精森林的救世主动漫在线观看 | 一个人看的www视频网站_好色综合_在线观看一区亚_国产精品久久久久久久久久久新郎_亚洲va久久久噜噜噜久久男同_久热青青_伊人久久大香线蕉无码麻豆_美国三级 | 无码乱肉视频免费大全合集_caoporn超碰97_搡老熟女vⅰdeos_少妇高潮喷水正在播放_免费在线观看色_人妻精品动漫H无码网站_国产91在线播放精品_免费中文字幕在线 | 久久免费久久_亚洲va欧美va国产va天堂影院_国产毛片av在线_99久久久无码国产精品不卡_黄色视屏免费在线观看_亚洲大乳大丰满中文字幕_国产精品久久久久久久久鸭_综合久久网站 | 欧美疯狂xxxxbbbb喷潮_亚洲成年人在线观看_男女啪啪a级毛片_国产中文1_91在线视频观看免费_欧美精品一_国产精品一区二区_中文字幕佐山爱一区二区免费 | 我要综合色_国产精品99久久久久久久女警_欧洲一区二区在线观看_国产激情午夜视频在线观看_农村女人十八毛片a级毛片_亚洲免费在线_日韩一二_精品久久www | 国产在线乱_免费精品一区二区三区视频日产_国产精品视频亚洲_办公室撕开奶罩揉吮奶头在线观看_看片久久_久操欧美_国产一区二区波多野结衣_国产精品麻豆成人AV网 www.拔插_亚洲熟女综合一区二区三区_人人狠狠综合久久88成人_银魂在线观看_国产精品成人黄片_91久草视频_99久久精品国产毛片_h高潮娇喘抽搐A片国产麻豆 | 免费mmmxxx日本96_欧美黑人粗大xxxxbbbb_深夜福利老司机_8050午夜一级毛片免费看_91精品国产麻豆国产自产在线_色琪琪综合男人的天堂aⅴ视频_风流老太婆大BBWBBWHD视频_丰满少妇乱a片无码 | www无套内射高清免费_2018年国内精品视频_日韩欧美亚欧在线视频_国产毛毛片_国内毛片毛片_国产美女一级a在线_av免费观看大全_九九精品视频免费 | 中国老熟妇XXXXX_av日韩免费在线观看_91精品国产自产91精品_国产一级性生活_无码午夜人妻一区二区不卡视频_97超爽成人免费视频在线播放_中文字幕在线观看视频一区_国产成人综合av | 午夜成人理论福利片_中文字幕免费播放_国产精品网红自拍99_日韩人妻系列无码专区_无码男男做受G片在线观看视频_伊人精品在线视频_日本一级毛片在线播放_欧美乱人伦人妻中文字幕 | 色综合狠狠爱_国产精品又又酱在线午夜_野外少妇愉情中文字幕_在线观看国产精品一区二区_开心五月综合亚洲_一本久久a久久精品亚洲_成人免费在线网_国产精品人妻熟女毛片av久久 | 日本老逼_欧美丰满熟妇乱XXXXX网站_性少妇中国内射XXXX狠干_国产婷婷成人久久av免费高清_九一在线观看_一级做a爰性色毛片免费视频_国产在线免费_亚洲女人网 | www.com草逼_视频在线观看亚洲_麻豆传媒影院_久草这里只有精品_九九99靖品_亚洲1区1区3区4区产品乱码芒果_狠狠色狠狠色综合日日小蛇_亚洲欧美中文日韩在线v日本 | 91精品国产色综合久久不卡98_免费国产成人肉肉视频大全_日本熟妇xxxx_日本高清免费观看_看片1区_俺去鲁婷婷六月色综合_日韩精品一区二区亚洲AV观看_青青久久国产 | 天天干夜爽_少妇精品无码一区二区免费视频_小男生自慰gay网站_欧美性色黄大片人与善_涩涩网站免费观看_欧美日韩综合久久_欧美欧美在线_欧美在线观看视频网站 | 一级黄色片子看看_久久人力资源与普通版对比_日韩福利网_老熟仑妇乱视频一区二区_狠狠狠色狠狠色综合_久久久久久久久99精品_草逼大全_欧美无限看 | 久久久精品一区_人人爽天天碰天天躁夜夜躁_亚洲精品网页_97一期涩涩97片久久久久久久_www亚洲一区_久久久精品无码中文字幕_爱草草视频_国产伦国产伦老熟300部 | 久草色香蕉_色原网九区_影视在线观看免费观看_国内精品视频在线观看免费网站_午夜爱爱免费视频_国产福利久久久_欧美老肥妇做爰bbww_日本三级欧美三级人妇视频黑白 | 久久人妇_激情动漫_国产精品福利在线观看无码卡一_欧美日韩在线二区_国产精品aⅴ_天天爱夜夜爱_又爽又黄又无遮挡的视频在线观看_艳魔大战春荡女淫3 | 亚洲精品一区二区三区在线看_精品99在线观看_国产最新精品视频_四虎影院永久在线_狼人无码精华AV午夜精品_国产网曝门亚洲综合在线_在线播放亚洲第一字幕_久久国产精品萌白酱免费 | 亚洲视频aaa_日本19禁啪啪免费观看www_国产一区二区三区四区www._亚洲精品久久久久中文字幕欢迎你_亚洲精品50p_av无码午夜福利一区二区三区_亚洲第一免费播放区_91一区在线 | 中文天堂最新版www_男人把女人桶到喷白浆的软件免费_永久黄网站免费视频性色_美女扒开尿眼让男人桶爽视频_永久免费观看av_中文字幕一区二区三区精品_香蕉国产影院_www.亚洲91 | 日本视频不卡_久久精品99国产精品亚洲_久久亚洲AV无码精品色午夜麻豆_免费a级作爱片免费观看欧洲_欧美第十页_成人影院在线观看视频_www.91在线播放_操女人免费视频 | 亚洲欧洲日产国产av无码_亚洲网友自拍_永久免费的无码中文字幕_成在线人永久免费视频播放_aaa一区_日本教室三级在线看_国产成人精品大尺度在线观看_一本大道在线视频 | 成年人色网站_91精品久久久久久久久99绯色_国产日韩精品在线播放_国产日产精品久久久久兰花_日本成人福利视频_99国内精品久久久久影院_一个人看的ww在线视频_在线观看免费a∨网站 | 玖玖视频精品_国产丝袜无码一区二区视频_黄色avav_av免费国产_麻豆果传媒成人A片免费看_国产一区二区三区精品av_性欧美videofree高清69_成视频年人黄网站视频福利 | 国产精品久久国产精品久久_xxxwww免费视频_极品人妻的娇喘呻吟_a级无毛_亚洲你懂的_久久精品女人天堂av444_日本99热_小蜜被两老头吸奶头在线观看 | 最近国产中文字幕_av在线免费播_亚洲裸男gv网站_www黄色毛片_四虎现在的网址是什么_欧美国产精品久久久乱码_亚洲一区二区三区四区在线免费观看_av美女网 | 99国产欧美另娄久久久精品_国内自拍农村少妇在线观看_久久亚洲道色宗和久久_日本aⅴ大伊香蕉精品视频_亚洲国产欧美日韩欧美特级_日本视频免费在线观看_日日操影视_曰本女人牲交全视频免费播放 | 野花社区无码HD在线播放_最新的中文字幕_国产私拍精品88福利视频_黄色片在线观看网址_蜜桃成人在线视频_九色在线_青青草污_久久精品欧美 | 亚洲AV最新在线网址18禁_巨熟乳波霸若妻在线播放_少妇福利视频_WWW亚洲精品久久久_亚洲精品国产成人久久av盗摄_久久精品亚洲一区二区三区画质_涩涩爱97_成人免费视频无码专区 | 又色又爽又黄的视频网站_中国午夜伦理片_一区二区三区四区中文字幕_www.youjizz.com久久_狼干综合网_日韩在线视频网站_剑来高清在线观看_99青草 | 欧美黄色片在线观看_欧美视频在线免费看_中国少妇xxxⅹ性xxxx_超碰手机在线_亚洲日本欧美_51社区在线永久免费视频_欧美一级二级片_久久经典免费视频 | 人牲a级牲交_视频在线亚洲_亚洲精品无码午夜福利理论片_成年男人裸J照无遮挡无码_黄动漫视频_福利精品在线_日韩欧美中文字幕国产_最新亚洲精品国偷自产在线 | 中文字幕人妻日本无码_久久综合视频网_精品偷拍无码专区亚洲_亚洲aⅴ综合色区无码一区_亚洲视频一区在线播放_中文字幕自拍偷拍_性欧美videos高清精品_草久免费视频 | 国产精品久久久久久久福利院_超碰成人在线观看_亚洲最大一级无码av网站_超碰96在线_欧美成人影院在线观看网站_国产怡红院_日本黄网站色大片免费观看_成全视频在线观看免费看 | 日本亚洲欧美高清专区vr专区_国产69av_国产亚洲露脸在线观看_天天干成人网_黄色的视频免费_国产精品久久久久久久久图文区_中文在线中文字幕_一级毛片网 | 国产精品影音_国产一级做a爰片在线看免费_老头把我添高潮了A片_午夜神器成在线人成在线人_亚洲精品中文字幕日本久久久_天天操天天谢_九色视频人porny_91久久久久久久国产欧美日韩- | 97久久久精品综合88久久_国产一区二区精品久久久不卡蜜臀_午夜小影院_欧美精品亚洲_精品日产卡一卡二卡国色天香_精品国产网址_xvideos一色全网免费视频_国产亚洲精品自在久久 | 亚洲Aⅴ无码专区在线观看春色_免费成人_国内三级在线_综合久久久久久久_妞干网福利视频_日韩高清影视_日本超乳排名100位_成年黄色片 |

    可以介绍一下你们的产品吗？

    你们怎么收费的？

    现在有优惠活动吗？