三大階段課程回顧：從標準化流程到高層博弈

?? 第一階段·南京站 | 筑基：業務開發的標準化引擎

丁興良老師以“七步分析法”為核心，拆解工業品業務開發的標準化流程，幫助學員建立從線索挖掘到成交的完整閉環。通過真實案例還原，學員現場演練如何設定關鍵里程碑，大幅提升項目推進效率。

?? 第二階段·深圳站 | 深化：關系營銷與需求引導

聚焦客戶關系與需求挖掘，課程引入“工業品4P需求引導技術”，結合行業場景模擬，現場拆解“客戶決策鏈地圖”；教會學員如何精準捕捉客戶痛點，將技術參數轉化為營銷優勢；突破技術壁壘，打動關鍵決策人！

?? 第三階段·上海站 | 決勝：高層公關與招投標博弈

丁興良老師分享“權力地圖”分析法，破解決策鏈關鍵人物需求；閣策老師則通過模擬評標現場，手把手教授標書制作與談判話術，讓學員輕松應對復雜博弈。

四大獨特價值

? 真場景·真案例：課程中80%案例來自導師親身操盤項目，如“千萬級央企訂單談判”“跨國采購技術標陷阱”，直擊工業品營銷痛點。

? 工具即學即用：每階段配套《工業品營銷標準化流程工作清單》《招投標自查清單》等工具包，學員反饋“第二天就能用上”。

? 互動式課堂：分組PK、角色扮演、專家現場答疑，課堂氛圍熱烈，記筆記拍照忙不停！

? 資源鏈接平臺：三站課程匯聚產業鏈精英，致力于幫助學員鏈接資源，達成合作！

2025工業品銷售人才復制系統訓練營雖已收官，但工業品營銷研究院的賦能之路從未停歇。更多線下公開課、企業內訓，銷售手冊定制服務等您來解鎖！