研究院與奧力通第二期課程培訓《深度接觸與商務公關》順利結束！
點擊次數：1432發布時間：2025-5-13 13:31:04
課程亮點回顧
破局項目營銷三大核心密碼
丁老師直擊項目失敗的痛點：
信息孤島：找不到決策人、摸不清對手動向？
推動乏力：高層關系難建立、競爭被動？
失控風險：臨門一腳被翻盤？
丁老師開篇便拋出項目營銷的“致命三癥”：信息孤島、推動乏力、局面失控。結合“志在必得的項目被翻盤”等真實案例，學員紛紛點頭共鳴，通過小組討論，大家迅速理清破局關鍵——解決方案：通過“深度接觸線人+高層公關”雙引擎，打通項目關鍵環節！現場氣氛瞬間點燃！
實戰策略+工具運用
深度接觸
選對人：從“四度模型”到五維篩選，精準鎖定優質線人。
用對方法：分層發展多線人、保護線人安全、培養忠誠度，甚至“反向誤導對手”。
工具落地：現場演練《線人價值評估表》，讓情報價值一目了然。
商務公關
突破中層陷阱：爬樓梯式公關 vs 雙螺旋互動，選擇最優路徑。
讀懂高層需求：從利益承諾到文化差異，國企、民企高層需求大不同！
13個關系推進策略：從“投其所好”到“雪中送炭”，現場模擬“笑面虎領導”公關話術...
理論到實戰沉浸式學習
小組PK點燃思維火花
課程伊始，丁老師拋出真實案例：“志在必得的項目被競爭對手翻盤，問題出在哪？”各小組圍繞“信息孤島”“決策鏈斷裂”展開激烈討論。
情景演練
最燃環節當屬“商務公關實戰演練”！學員分角色扮演客戶決策層（技術總工、財務總監、一把手）、銷售方及“潛伏線人”。
A組嘗試“爬樓梯式公關”，卻因中層阻撓陷入僵局；
B組活用“雙螺旋互動法”，通過線人傳遞競爭對手虛假情報，成功觸達高層！
2天的課程，既是策略的升級，更是思維的顛覆！通過所學未來將以更精準的情報、更高效的商務公關，助力企業項目所向披靡！
情景演練
最燃環節當屬“商務公關實戰演練”！學員分角色扮演客戶決策層（技術總工、財務總監、一把手）、銷售方及“潛伏線人”。
A組嘗試“爬樓梯式公關”，卻因中層阻撓陷入僵局；
B組活用“雙螺旋互動法”，通過線人傳遞競爭對手虛假情報，成功觸達高層！
2天的課程，既是策略的升級，更是思維的顛覆！通過所學未來將以更精準的情報、更高效的商務公關，助力企業項目所向披靡！
