泉州眾志新材料科技有限公司是中國南方著名的金剛石干切鋸片提供商，是省級高新技術企業及泉州市重點科技企業，是泉州市金剛石工具產業聯盟理事長單位。“眾志”是中國最優秀金剛石工具行業品牌之一，始創于1989年，從事超硬材料、超硬材料工具和機械的研發、生產以及進出口貿易。“眾志”旗下泉州眾志新材料科技有限公司生產的產品有金剛石干切片、金剛石瓷磚切割片、金剛石混凝土切割片適用于不同品牌各種型號的角磨機、云石機，手持電動切割機、磨光機以及混凝土切割機、墻鋸機等，具有適用范圍廣、質量穩定、性價比高等特點，為家庭裝修、市政工程、建筑工程改造首選配套工具。

眾志自成立以來，一直致力于金剛石工具的研發、設計、制造、銷售和售后服務，所有產品均擁有完全自主知識產權。在“^”“v”圓鋸片、一種新型鋸片、金剛石布拉磨快及金剛石小鋸片等技術領域處于先進水平，獲得數項國家、省及市級重點新產品資質。眾志產品憑借綜合性價比的優勢，在全球市場獲得了較高的品牌知名度和美譽度，積累了廣泛的客戶基礎。截至2014年，眾志各類產品總銷售量突破15億，用戶遍及全球100多個國家。

眾志的使命是憑借卓越的研發能力，在專業領域做到更專更強，制造出性價比更高的產品，使得客戶的生產成本更低，幫助客戶提升競爭力。

20%的客戶創造80%的利潤，80%的資源應用在20%的客戶身上；所以，針對20%的客戶利用九子訣“找對人，說對話，做對事”來搞定；利用客戶關系的“二十五方格理論”來提升其價值，形成二次或三次等購買是研究的重點；利用銷售管理的工具 “天龍八部”來掌握其進展，形成業務管理從粗放到精細化管理，利用營銷中的經典“四度理論”來改變其營銷模式，從而實現大客戶營銷中的信任法則，與大客戶之間形成良好的互動，彼此提升各自的價值與貢獻度。

課程大綱：

1、大客戶是營銷戰略的關鍵

2、大客戶營銷組織與分析

3、大客戶過程推進的八個步驟

4、大客戶開發的12字訣

5、大客戶競爭優勢與價格應對