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導航欄

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2023年7月工業品營銷研究院與玖開電纜營銷培訓《區域市場管理與營銷策略應用》圓滿結束

一、企業背景

上海玖開電線電纜有限公司是上海市高新技術企業,始終如一致力于電線電纜的研發、生產與銷售,是中國本土的弱電線纜及特種電纜的生產企業之一,擁有多條世界的自動化電纜生產線和當今的試驗、檢驗設備,以及電纜安全檢測、應用的大型實驗室。公司聘請了國內的電纜技術組成企業的技術團隊;嚴謹的質量控制及安全方針確保產品符合并超越行業及國家標準;產品銷售網絡覆蓋全國并出口美洲、歐洲、中東、東南亞、非洲等幾十個國家地區;與多家的性電子企業結成戰略合作伙伴。公司主要產品有:各類音視頻電纜、電梯電纜、組合數據電纜、計算機網絡電纜、超五類、六類數據電纜,及光伏電纜、UL電纜、柔性電纜、工業自動動化與控制電纜、拖鏈與機器人電纜等特種電纜近十個大類,上千種規格。玖開產品均全面通過機構的檢驗和測試,通過了并擁有國家安全強制性認證(3C認證)、美國UL認證以及德國TUV認證、ISO9001:2000質量體系認證等證書,榮獲重合同守信用企業、計量合格企業、中國品牌、中國電線100強等榮譽稱號。無錫市群星線纜有限公司,創辦于一九九九年,是中國電線電纜行業中具有競爭力企業之一。能適應電力、交通、基礎設施、房地產市場等經濟建設需求。


公司產品主要有:35KV以下高低壓電纜、高低壓電力電纜、高低壓架空導線、控制電纜、屏蔽電纜、橡套電纜、布電線。產品全部獲得國家頒發的生產許可證,3ccc認證及產品自營出口的證書。公司嚴格貫徹執行ISO9001:2008質量管理體系認證和ISO14001:2004環境管理體系認證、GB/T280001-2001職業健康安全管理體系認證等的要求。玖開控股集團經過十幾年的精心耕耘和沉淀,在產品研發、制造、應用領域積累了豐富的經驗和大量的工程實例,產品廣泛應用于工礦企業,水利電力的配電控制和廣播電視、通信、智能樓宇、網絡監控、綜合布線等領域,在航空航天、機場、地鐵、奧運會和世博場館等多個國家建設項目中發揮了重要作用,玖開品牌已成為用戶的自主線纜品牌。

二、課程背景

工業企業經常遇到:業務過程粗放——常常根據個人主義來運作項目;人才培養困難——新人成長比較難,老人經驗無法總結;內部管控沒有套路——信息管理失真、銷售預測無法準確;團隊營銷無法配合——單兵作戰效率低下,組織分工不合理等問題。那么該如何解決這些問題呢?


我們都知道市場是有限的,越來越多的人去分這個市場,等于越來越多的人去吃這個蛋糕,有新來的人去吃這個蛋糕,就意味著原來吃這個蛋糕的人會被擠下去。只有做大蛋糕,才是最佳的選擇,但是做大蛋糕,真的很難。如果能把手頭有限的部分做好,挖掘出最大的潛力,創造出最大的價值就很好了。那么競爭激烈的情況下如何克服困難,提升企業業績呢?



三、現場圖片展示








四、總結
銷售的關鍵在于找準節奏。在每一個環節上找到客戶的需求。制定標準化的業務流程體系,系統的認識到客戶內部的組織架構,采購流程。有效的分析客戶內部的各個關系角色,從而提前布局,防患于未然。掌握客戶銷售的原則和技巧,從而深入挖掘客戶的需求。通過每個過程細節進行精細化管理,從而達到全面營銷質量管理。

本次課程采用眾多工業企業經典案例研討,結合自己公司實際模擬方法,角色情景模擬,培訓期間丁老師深入淺出的講解、培訓氛圍良好、學員積極互動,在互動交流中將理論知識與實踐相結合,受益匪淺。至此,本次培訓圓滿結束!同時也感謝玖開電纜的信任與積極配合,祝愿在未來發展道路上越來越好,勇創佳績!

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