【公開課預(yù)告】2020年工業(yè)品營銷精英人才壓模訓(xùn)練系統(tǒng)
點擊次數(shù)：11976發(fā)布時間：2020-6-2 16:18:20
構(gòu)建科學(xué)化系統(tǒng)化工業(yè)品營銷流程+解析業(yè)務(wù)里程碑任務(wù)清單+輔導(dǎo)落地工具方法，快速批量化打造優(yōu)秀工業(yè)品精英人才。
一、（1）工業(yè)品企業(yè)營銷人才培養(yǎng)的8大困惑
1.新人的人數(shù)增長非常快，沒有系統(tǒng)化的培訓(xùn)，就直接投向市場，導(dǎo)致無法勝任崗位的要求，得罪客戶，維護困難，影響銷售；
2.新人自己出不了單，導(dǎo)致積極性不高，激情不夠，培訓(xùn)不足，心態(tài)受到了很大的打擊，導(dǎo)致人才流失，成本較高；
3.老人基本上缺乏有效的管理經(jīng)驗，業(yè)務(wù)出身，銷售能力較強，但是無法帶領(lǐng)新人，或帶領(lǐng)新人比較麻煩，與其讓培養(yǎng)，不如自己干，無法勝任管理崗位的要求；
4.目前沒有一套成熟的經(jīng)驗或者體系，來有效地復(fù)制或培養(yǎng)新人，導(dǎo)致經(jīng)驗無法提煉，更沒有相應(yīng)的銷售手冊，經(jīng)典案例來培養(yǎng)他人；
5.目前，公司的培訓(xùn)體系不夠完善，基本上靠外部培訓(xùn)為主，內(nèi)部無論是從經(jīng)驗的角度、文化的傳承，費用可以更節(jié)約一些，因此內(nèi)部成立培訓(xùn)師隊伍就非常重要；
6.銷售系統(tǒng)人事管理工作全部壓在直線經(jīng)理身上，人力資源管理缺位導(dǎo)致其功能不能充分發(fā)揮 ；
7.銷售系統(tǒng)缺乏人力規(guī)劃，人員需求和供給靠感覺，缺乏整體感造成不協(xié)調(diào)，人員招聘的隨意性大；
8.公司的人員培訓(xùn)缺乏或培訓(xùn)體系不完善，缺乏培訓(xùn)的需求分析和培訓(xùn)總結(jié),培訓(xùn)的實施簡單,員工發(fā)展后勁不足。
一、（2）工業(yè)品營銷人才壓模培訓(xùn)系統(tǒng)的定義
針對目前中國工業(yè)品企業(yè)上述諸多問題和現(xiàn)狀，“工品營銷研究院”圍繞工業(yè)品營銷人才必備的能力，特開設(shè)基于能力為導(dǎo)向的“工業(yè)品營銷人才壓模訓(xùn)練系統(tǒng)”。是基于18年來工業(yè)品營銷研究院300多家工業(yè)品企業(yè)的咨詢經(jīng)驗，3000多家工業(yè)企業(yè)營銷培訓(xùn)的深厚經(jīng)驗，主要是為批量復(fù)制工業(yè)品營銷人才，使工業(yè)企業(yè)營銷團隊新人能力提升更快，老銷售人員的能力培養(yǎng)更加系統(tǒng)化規(guī)范化，使公司的營銷更加的切實有效，并且能夠書面化、流程化、體系化的一個訓(xùn)練系統(tǒng)，讓營銷知識技能得以傳承，并在訓(xùn)練后對其進行評估、認證，考核合格后正式上崗。
二、工業(yè)品營銷人才訓(xùn)練模塊
— 專業(yè)實戰(zhàn)、有針對性、系統(tǒng)化課程設(shè)計
| 階段 | 課程系列 | 時間安排 | 開課時間 |
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第1步 |
工業(yè)品業(yè)務(wù)流程管理與七步分析法 |
1天 |
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第2步 |
多面手線人/競品線人的分析策略 |
1天 |
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第3步 |
4P需求引導(dǎo)與價值營銷 |
1天 |
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第4步 |
決策層公關(guān)與價格談判鐵三角 |
1天 |
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第5步 |
信用管理與應(yīng)收賬款 |
1天 |
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第6步 |
大項目運作的攻防策略 |
1天 |
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檢驗標準化的流程體系的有效性 |
訓(xùn)練前：帶著實際工業(yè)品營銷問題和疑難案例來學(xué)習(xí)，設(shè)定本次5天完整系統(tǒng)學(xué)習(xí)后期望提升的目標； 訓(xùn)練中： 1、課堂講授科學(xué)化系統(tǒng)化標準工業(yè)品業(yè)務(wù)流程系統(tǒng)； 2、資深工業(yè)品營銷講師手把手輔導(dǎo)業(yè)務(wù)流程天龍八部每個步驟工具分析法 3、根據(jù)業(yè)務(wù)流程步驟提供大量可落地，可實際運用的營銷策略方法及工具 4、經(jīng)典工業(yè)品營銷案例解析，小組演練，提供疑難案例的方法論，讓銷售實際運用有章可循。 訓(xùn)練后：完成系統(tǒng)化工業(yè)品營銷流程，完成學(xué)習(xí)任務(wù)清單，后期通過微信群持續(xù)免費提供各種工業(yè)品營銷知識，有問題可免費找導(dǎo)師咨詢，也可持續(xù)進行線上工業(yè)品營銷學(xué)習(xí) |
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| 落地執(zhí)行 |
如有需要，可以全程輔導(dǎo)工業(yè)企業(yè)編寫“工業(yè)品營銷精英人才的標準化銷售手冊” |
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| 差異 | 常規(guī)培訓(xùn) | 人才壓模訓(xùn)練 |
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常規(guī)講師vs.人才壓模訓(xùn)練師 |
以我為中心 | 以學(xué)員為中心 |
| 關(guān)注自身內(nèi)容 | 關(guān)注學(xué)員接受度 | |
| 演講為主 | 訓(xùn)練為主 | |
| 常見的培訓(xùn)手段 | 人才壓模的要求 | |
| 訓(xùn)練課程設(shè)計方式 | 單純講授80% + 案例分享等20% | 講授30% + 案例分享20% + 情景模擬20% + 輔助工具 10% + 行動計劃 20% |
| 培訓(xùn)后成果 | 培訓(xùn)結(jié)束，填寫教學(xué)滿意度 | 成果1—編寫一套完整的業(yè)務(wù)管控體系的輔助工具 成果2—形成建立一套實用的銷售手冊 成果3--形成自己公司內(nèi)部的能力模型 成果4--資格證書 成果5--內(nèi)部2-3名講師的培訓(xùn)授證 |
| 員工學(xué)習(xí)意愿 | 員工被動接受公司安排 | 以能力模型為導(dǎo)向，主動學(xué)習(xí) |
| 培訓(xùn)體系的規(guī)劃 | 比較零散、不夠系統(tǒng) | 層次性較強、系統(tǒng)化規(guī)劃 |
| 需求產(chǎn)生的來源 | 按照需求部門要求來設(shè)計 | 公司整體以崗位為出發(fā)點 |
| 知識管理的規(guī)劃 | 沒有沉淀 | 形成自己的一套知識體系，有沉淀 |
| 經(jīng)驗總結(jié)的要求 | 掌握在業(yè)務(wù)精英手里 | 形成公司的一套經(jīng)驗體系 |
| 培訓(xùn)效果的檢驗 | 基本無法衡量 | 可以形成鮮明對比，可以檢驗效果 |
三、課程大綱
課程主題1：
建立標準化的工業(yè)品業(yè)務(wù)流程體系 — 天龍八部
課程主題2：
工業(yè)品營銷各里程碑實戰(zhàn)七步分析法
課程主題3-4：
工業(yè)品營銷深度接觸與發(fā)展線人
課程主題5、6：
工業(yè)品業(yè)務(wù)流程實戰(zhàn)運用-4P引導(dǎo)技術(shù)與價值營銷
課程主題7、8：
工業(yè)品業(yè)務(wù)流程實戰(zhàn)運用—高層公關(guān)與價格談判
課程主題9：政信用管理與應(yīng)收賬款
課程主題10：大項目運作的攻防策略
培訓(xùn)客戶3000多家：
電力、電氣自動化
ABB、西門子、丹佛斯、巴魯夫、南海電氣、南方電網(wǎng)、環(huán)宇集團、南瑞繼保電氣、上海電氣、深圳萬訊自控、特變電工、西門子母線、正泰儀器儀表、許繼集團
江蘇金智科技股份、南京朗能機電、西安潤輝儀表科技、南京中電電氣、南京亞派科技、銀山智能、河南思達電氣通信、上海電氣、南海電氣、南方電網(wǎng)、久隆電氣、亞太電效、浙江飛馬集團、廈門科華股份、艾默生電氣、科遠自動化集團、大全電氣、南瑞繼保、浙江中控,浙江萬控集團、正泰電氣、遠東控股集團 浙江萬馬電纜、特變電工、許繼集團、飛利浦 ……
工程機械
三一重工、中聯(lián)重科、徐工集團、龍工集團、華力重工、上海工程機械、鄭州宇通重工有限公司、海天塑機、上海隧道工程、湖北建設(shè)機械、廣州正力精密機械、震德塑料機械、山河智能工程機械、杭州鍋爐廠、沈陽鼓風(fēng)機廠、寧波欣達集團、中糧包裝印刷機械、三一起重機、大連數(shù)控機床設(shè)備、柳州重工、大連重工、普茨邁斯特……
建筑工程
南玻集團、金晶玻璃、信義玻璃、廣東旗濱、浙東建材、中聯(lián)水泥、四川開能建設(shè)、臺玻長江玻璃、南昌安居科技浙江寶納鋼管、寧波方太廚具 、南通速奧電梯、重慶明珠機電、江蘇瑞馳泵業(yè)、南昌安居科技、黃山工業(yè)泵制造、深圳市超寶實業(yè)、北京誠棟房屋制造、天津藍巢特種吊裝工程、北京亞德亞鋼鐵貿(mào)易、河北冀南建筑科技發(fā)展、阿姆斯壯世界工業(yè)……
工業(yè)原材料
湖北宜化集團、南京威爾化工、上海泰特實業(yè)、浙江俊爾新材料、湖南松井化學(xué)技術(shù)、濟南圣泉集團股份、瑞孚化工（上海）、銳技卷軸（常州）、上海金發(fā)科技發(fā)展、上海沃克通用設(shè)備、東莞市匯美淀粉科技、珠海經(jīng)濟特區(qū)順益發(fā)展、上海賀利氏工業(yè)技術(shù)材料……
客車、卡車、汽車制造
廈門金龍、蘇州金龍、鄭州宇通、江淮客車、長安客車、齊魯客車、湖南三湘客車、上海客車制造、三一客車美的客車、上汽集團、亞星奔馳、奧迪汽車、東風(fēng)裕隆、大眾汽車、瑞風(fēng)汽車、延鋒飾件、人本集團、錢江摩托、本洲摩托、和平汽車、東昌汽車、山東時風(fēng)集團……
暖通設(shè)備及中央空調(diào)
開利空調(diào)（中國）有限公司、上海一冷開利空調(diào)有限公司、江蘇雙良集團、豪申開利、美的集團空調(diào)海外和國內(nèi)營銷事業(yè)部、上海豪曼制冷設(shè)備、澳柯瑪冰柜、上海逸騰制冷設(shè)備有限公司、煙臺任原空調(diào)、上海臺佳電力自動化、青島海信集團、遠大電力自動化、瀚藝空調(diào)制冷設(shè)備有限公司、TCL電力自動化、盈峰集團、常州蘭柯西通閥、供熱制冷雜志社、地暖工程行業(yè)協(xié)會……
其它工業(yè)行業(yè)
武鋼集團、華菱衡鋼、鞍鋼集團、大唐電信、中國移動、上海電信、朗訊科技、中國移動、天地科技、臺州印山制刷、蕪湖安得物流、天津創(chuàng)業(yè)環(huán)保、藍星東麗膜科技、四川正升環(huán)保科技、上海三線凈化工程、淄博綠奧環(huán)保科技、浙江恒成硬質(zhì)合金、浙江威星智能儀表、山東海潤德儀器儀表……
咨詢客戶300多家：
南玻集團、金晶集團、寶鋼集團、三一重工、鎮(zhèn)江西門子母線、武鋼集團、杭叉集團、沈陽昊誠電器、青山集團、深圳萬迅儀表 、四川正升環(huán)保、四川開能建設(shè)、特變電工、魏德米勒、江蘇上上電纜、丹佛斯、徐工集團、深圳駿騰發(fā)、美的空調(diào)、盾安環(huán)境 、長沙遠大、南京新聯(lián)電子、北京鴻鑫幕墻、江蘇欣盛空調(diào)、廣州長大 、上海隧道股份、路橋集團廣州、東方燈飾、德國瑞茨、上海電信、大全集團、中電電氣、連成水泵、易居房產(chǎn)、浙江萬象集團、中美高科技公司、福建海德馨、深圳雙合、廣州朝陽藥業(yè)、上海兄弟微電子、上海保立佳、南京科遠、廣州漢達機械、江蘇國強、安徽黃山水泵、上海三現(xiàn)、廣州躍美機械、安徽欣意電纜、北塔軟件、上海匯麗涂料、上海長青電工、上海人本集團、上海華明電力、浙江力諾、哈爾濱東方報警、廈門金鷺、頂立新材料、蘇州奧德、南京寒銳、南京康尼機電、重慶天箭、上海納宇、貴州鋼繩、浙江金萊勒、深圳拓邦、深圳鴻富誠、南瑞集團、威勝集團、蘇世博、上海沃克、華儀電氣………
四、往期公開課回顧
五、主講師資
| 2020年-工業(yè)品營銷研究院—公開課開課表 | ||||||||||||
| 適合層級 | 細分模塊 | 公開課主題 | 天數(shù) | 費用 | 五月 | 六月 | 七月 | 八月 | 九月 | 十月 | 十一月 | 十二月 |
| 中基層銷售 | 后疫情下，大客戶系統(tǒng)課程 | 誰是我們的大客戶/大客戶劃分標準 | 2天 | 5000元/人 | 6月19-20號 | |||||||
| 大客戶組織架構(gòu)/采購流程/決策鏈分析-“找對人” | ||||||||||||
| 大客戶關(guān)系發(fā)展的潤滑劑-“說對話” | 9月25-26號 | |||||||||||
| 大客戶的需求引導(dǎo)/購買動機挖掘-“做對事” | ||||||||||||
| 大客戶的競爭性談判 | 11月20-21號 | |||||||||||
| 讓服務(wù)成就大客戶的忠誠度 | ||||||||||||
| 中基層銷售 |
后疫情下，人才壓模之-業(yè)務(wù)流程系列課程 |
工業(yè)品業(yè)務(wù)流程管理與七步分析法 | 1天 | 2500元/人 | 7月10-12號 | 8月21-23號 | 10月23-25號 | |||||
| 多面手線人/競品線人的分析策略 | 1天 | 2500元/人 | ||||||||||
| 4P需求引導(dǎo)與價值營銷 | 1天 | 2500元/人 | ||||||||||
| 決策層公關(guān)與價格談判鐵三角 | 1天 | 2500元/人 |
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9月18-20號 | 12月4-6號 | |||||||
| 信用管理與應(yīng)收賬款 | 1天 | 2500元/人 | ||||||||||
| 大項目運作的攻防策略 | 1天 | 2500元/人 | ||||||||||
| 中高層管理 | 后疫情下，打造落地執(zhí)行系統(tǒng)-營銷管控系列課程 | 銷售目標與計劃管理 | 2天 |
19800元 (1+3人)） |
5月30-31號 | 7月31號-8月1號 | 12月18-19號 | |||||
| 客戶分類管理策略 | ||||||||||||
| 人才招聘與壓膜培養(yǎng)體系 | ||||||||||||
| 人員管理與激勵體系 | ||||||||||||
| 業(yè)務(wù)開發(fā)與過程管理 | ||||||||||||
| 運營管理與漏斗分析 | ||||||||||||
| 2020年_工業(yè)品營銷研究院—公開課會員優(yōu)惠價 | ||||||||||||
| 暢享會員 | 總天數(shù) | 原價合計 | 現(xiàn)會員價6W | 享受權(quán)益 | ||||||||
| 總計24天 |
全年24天課程總價：104400元/人 3人總價：313200/3人 |
1、每次授課3人/次 2、匹配的線上學(xué)習(xí)課程-e-learning/10人/半年期 3、享受在線直播所有的課程/2020年 |
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【學(xué)員對象】
適用于工業(yè)電氣自動化、工程機械制造、建筑及安裝工程、化工及工業(yè)原材料、汽車客車、中央空調(diào)暖通設(shè)備、工業(yè)設(shè)備制造、礦采冶金能源、信息通訊設(shè)備、環(huán)保科技設(shè)備等工業(yè)品企業(yè)營銷一線初級、中級、資深銷售及銷售經(jīng)理。
上課時間：2020
上課地點：上海
【學(xué)費標準】
單次課程費用：2500元/1天/1人(一家企業(yè)3人以上報名，8折優(yōu)惠)
（含講師授課、教材費、資料費、證書費、銷售工具包、輔導(dǎo)費；
（餐費、交通、酒店自理，可協(xié)助代訂協(xié)議價優(yōu)惠酒店）
咨詢電話：021-68885005
400 920 6062
報名方式：
請按照下方“報名回執(zhí)表”格式填妥相關(guān)信息后，發(fā)給您對接工業(yè)品營銷研究院負責(zé)人。
公開課報名回執(zhí)表
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公司 |
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電話/傳真 |
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聯(lián)系人 |
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部門/職務(wù) |
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部 門 |
職 務(wù) |
電 話 |
手 機 |
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參加總?cè)藬?shù)： |
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總金額： |
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發(fā)票信息（抬頭）： |
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研究院聯(lián)系人： |
聯(lián)系電話： |
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學(xué)費打款帳號： 戶 名：上海靈希文化傳播股份有限公司 開戶銀行：中國工商銀行股份有限公司上海市浦東開發(fā)區(qū)支行 銀行帳號：1001281219006672334 |
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