1、工業(yè)企業(yè)營銷人才培養(yǎng)普遍面臨的難題: 

1）由于工業(yè)產(chǎn)品銷售的特殊性，項目成交周期長，項目銷售金額偏大，客戶非常重視售后服務(wù)，人與產(chǎn)品缺一不可，甚至人比產(chǎn)品來的更重要等特征，眾多工業(yè)品企業(yè)打造銷售團隊面臨諸多難點：選才難；培養(yǎng)難--成長速度太慢；缺乏專業(yè)培訓，選課難-課程針對性和實用性差；培訓的知識很難形成系統(tǒng)化；培訓知識落地轉(zhuǎn)化難；知識和技能難以傳承……… 

2）新人的人數(shù)增長非常快，沒有系統(tǒng)化的培訓，就直接投向市場，導致無法勝任崗位的要求，得罪客戶，維護困難，影響銷售； 

3）新人自己出不了單，導致積極性不高，激情不夠，培訓不足，心態(tài)受到了很大的打擊，導致人才流失，成本較高； 

4）老人基本上缺乏有效的管理經(jīng)驗，業(yè)務(wù)出身，銷售能力較強，但是無法帶領(lǐng)新人，或帶領(lǐng)新人比較麻煩，與其讓培養(yǎng)，不如自己干，無法勝任管理崗位的要求； 

5）目前沒有一套成熟的經(jīng)驗或者體系，來有效地復制或培養(yǎng)新人，導致經(jīng)驗無法提煉，更沒有相應(yīng)的銷售手冊，經(jīng)典案例來培養(yǎng)他人； 

6）銷售系統(tǒng)人事管理工作全部壓在直線經(jīng)理身上，人力資源管理缺位導致其功能不能充分發(fā)揮 

2、主講嘉賓：丁興良老師 
   

工業(yè)品營銷研究院院長 

中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人 

工業(yè)品營銷資深咨詢專家 

工業(yè)品營銷管控體系創(chuàng)始人 

工業(yè)品系統(tǒng)營銷人才培養(yǎng)開創(chuàng)者 

中歐國際工商管理學院EMBA 

3、研討主題： 

1)工業(yè)品營銷人才培養(yǎng)面臨的難點 

2)如何批量復制工業(yè)品營銷人才？ 

3)如何系統(tǒng)化打造工業(yè)品營銷團隊？ 

4)有效復制工業(yè)品營銷人才的關(guān)鍵密碼 

5)工業(yè)品營銷人才提升的四大體系 

6)現(xiàn)場體驗： 利用4P技術(shù)，引導客戶需求 

7)企業(yè)內(nèi)部經(jīng)驗分享 & 提問/解答 （交流環(huán)節(jié)） 

活動時間：2014年08月08日 星期五 下午： 13:30-17:00 

活動地點：上海浦東張江高科技園區(qū) 

主辦單位：工業(yè)品營銷研究院 

參會對象：工業(yè)企業(yè)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、企業(yè)大學校長、培訓總監(jiān)、培訓經(jīng)理等 

活動費用：免費 

報名電話：4008206213 

中國工業(yè)品營銷研究創(chuàng)始人丁興良免費分享，席位有限，報名從速，8月7日截止報名，在線填寫提交報名資料，報名成功后我方會再次電話通知確認，前10位報名參會嘉賓贈送丁老師簽名最新書籍一本《工業(yè)品營銷管控》 

工業(yè)品營銷研究院 

中國第一家上市的管理咨詢與培訓公司 

開創(chuàng)國內(nèi)專業(yè)研究工業(yè)品營銷的先河 

出版工業(yè)品營銷專業(yè)系列叢書70本 

工業(yè)品行業(yè)咨詢與培訓客戶3000家 

開創(chuàng)國內(nèi)第一個&唯一個工業(yè)品營銷商學院 

國內(nèi)第一家提出工業(yè)品營銷概念的咨詢機構(gòu) 

國內(nèi)第一家專注于工業(yè)品營銷咨詢培訓機構(gòu) 

出版國內(nèi)第一本工業(yè)品營銷理論書籍《工業(yè)品營銷學》 

創(chuàng)辦國內(nèi)第一本工業(yè)品營銷行業(yè)雜志《工業(yè)品營銷》 

創(chuàng)建國內(nèi)第一個工業(yè)品高層資訊平臺-工業(yè)品營銷網(wǎng) 

活動熱推：歡迎轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈、轉(zhuǎn)發(fā)給身邊的朋友或同事，轉(zhuǎn)發(fā)一次朋友圈或轉(zhuǎn)發(fā)給10個人以上送工業(yè)品營銷暢銷書一本，任意選，提供轉(zhuǎn)發(fā)圖片，來電索取，電話4008206213

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