作者：丁興良
定價：38元
出版社：機械工業(yè)出版社
訂購電話：400 820 6213


目 錄
前言
第1章  企業(yè)營銷管理中面臨的八大挑戰(zhàn)
1.1 企業(yè)的大腦：資源風(fēng)險
1.2 企業(yè)的五官：管理風(fēng)險
1.3 企業(yè)的心臟：訂單風(fēng)險
1.4 企業(yè)的骨架：團隊風(fēng)險
1.5 企業(yè)的腸胃：信息風(fēng)險
1.6 企業(yè)的皮膚：政策風(fēng)險
1.7 企業(yè)的雙手：員工風(fēng)險
1.8 企業(yè)的雙腳：費用風(fēng)險

第2章  企業(yè)商戰(zhàn)：贏在管控
2.1 變化中的市場，企業(yè)需要怎樣的能力？
2.2 從AB與JR公司的成敗，看營銷管控對企業(yè)的影響
2.3 營銷管控系統(tǒng)的四大體系


第3章  營銷管控系統(tǒng)之一：組織管控
3.1 基本問題：企業(yè)營銷組織常遇到的三大問題
3.2 解決方案：績效體系實現(xiàn)營銷組織管控
3.3 關(guān)鍵細節(jié)：從博一機電中看流程的重要性


第4章  營銷管控系統(tǒng)之二：運營管控
4.1 基本問題：企業(yè)運營當(dāng)中常遇到的四大煩惱
4.2 解決方案：企業(yè)運營管控的四大核心
4.3 關(guān)鍵細節(jié)：企業(yè)運營管控中銷售業(yè)績成交的把控


第5章  營銷管控系統(tǒng)之三：人才管控
5.1 基本問題：企業(yè)人才管控的黑洞與瓶頸
5.2 解決方案：企業(yè)人才管控的四大體系
5.3 關(guān)鍵細節(jié):實行企業(yè)人才培訓(xùn)計劃


第6章  營銷管控系統(tǒng)之四：業(yè)務(wù)管控
6.1 基本問題：企業(yè)業(yè)務(wù)管理常遇到的兩大煩惱
6.2 解決方案：企業(yè)業(yè)務(wù)管控的八大核心
6.3 關(guān)鍵細節(jié)：企業(yè)業(yè)務(wù)管控的五大細節(jié)


第7章  保證營銷管控系統(tǒng)有效執(zhí)行的五大關(guān)鍵
7.1 基礎(chǔ)：客戶資料是否完整？
7.2 條件：銷售技能是否達到？
7.3 控制：管理監(jiān)督是否跟上？
7.4 利益：銷售團隊是否配合？
7.5 重點：領(lǐng)導(dǎo)意識是否重視？


第8章  保障營銷管控系統(tǒng)有效落地的四大機制
8.1 落地策略之一：培訓(xùn)機制
8.2 落地策略之二：完善機制
8.3 落地策略之三：管理機制
8.4 落地策略之四：激勵機制
后記  營銷管控決定企業(yè)成敗


《工業(yè)品營銷管控--創(chuàng)造銷售奇跡的管理智慧》

配套光盤，工業(yè)品營銷研究院院長丁興良主講的《工業(yè)品營銷管控》曾在中國教育頻道1套每周六連續(xù)播放5期，收視率創(chuàng)新高。


 
作者：丁興良
原價：680元
出版社：東方燕園
訂購電話：400 820 6213

熱點引薦：                                                       

工業(yè)品營銷流程標準化、系統(tǒng)化、流程化、制度化！

隨時掌控關(guān)鍵業(yè)務(wù)進程！

牢牢綁定優(yōu)質(zhì)客戶資源！

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讓績效分配方案更具吸引力！  


內(nèi)容介紹
營銷是中小企業(yè)發(fā)展的核心動力，對企業(yè)的生死存亡起著決定性的作用。但當(dāng)下大多數(shù)企業(yè)的營銷卻面臨以下困惑：公司業(yè)務(wù)操作思路不清晰，業(yè)務(wù)經(jīng)理好大喜功，講故事編情節(jié)，老板無法評估并有效管控! 銷售經(jīng)理離職帶走大量客戶資源，特別是大客戶，導(dǎo)致公司業(yè)務(wù)出現(xiàn)短暫休克，市場出現(xiàn)空白地區(qū)，怎么辦？小企業(yè)靠“英雄”，但是“英雄”維護成本太高，喜歡與公司叫板，挾天子以令諸侯，風(fēng)險太高；如果老板自己掌握公司重要客戶資源，精力不濟，分身乏術(shù)，公司又該如何壯大呢？……
本課程特邀請國內(nèi)最著名的營銷管控專家丁興良教授，將銷售管理、卓越行銷的秘訣和習(xí)慣簡單化和系統(tǒng)化，強力打造一套實用有效的營銷管控系統(tǒng)，幫您解決以上所有難題。


作者：丁興良  中國著名工業(yè)品營銷管控專家
適合人群：工業(yè)品企業(yè)中高層管理者以及營銷部門負責(zé)人


老師介紹：
丁興良
中國營銷管控領(lǐng)域最有效的導(dǎo)師，國內(nèi)大客戶營銷培訓(xùn)第一人，卡位戰(zhàn)略營銷理論的開創(chuàng)者。他是業(yè)界公認的銷售奇才，他將銷售管理、卓越行銷的秘訣和習(xí)慣簡單化和系統(tǒng)化，使得業(yè)務(wù)行銷人員在營銷過程中能夠事半功倍，幫助3000多家企業(yè)的數(shù)十萬行銷人員輕松實現(xiàn)個人收入的逐年翻番，所到之處無不掀起極大熱潮！連續(xù)多年被評為最受歡迎和最受尊敬的企業(yè)培訓(xùn)導(dǎo)師。

課程大綱介紹：
★ 營銷八大困惑
銷售經(jīng)理離職帶走大量客戶資源，怎么辦？
老板親自談客戶，累得半死不活，如何改善？
客戶只有承諾，沒有交易，如何跟進？
銷售人員流失頻繁，隊伍不穩(wěn)定，怎樣解決？ 
營銷費用成本逐步增加，業(yè)績卻下降，為什么？


★ 業(yè)務(wù)管控體系
“忽悠”客戶而不是被客戶“忽悠”
搞定項目的六大策略
售前管控決定成交率
營銷案例：錢要花在刀刃上

★ 人才管控體系
人力成本的巨大“黑洞”
復(fù)制典型的營銷奇才
管好營銷奇才的操作手冊

★ 運營管控體系
設(shè)定關(guān)鍵任務(wù)項目清單
控制項目成本費用
銷售診斷案例：線人搞定，單子卻飛了
預(yù)測客戶是財富還是風(fēng)險
保證賬款回收

★ 組織管控體系
創(chuàng)造有效的營銷價值
確定項目中的個人貢獻
做好項目利益的合理分配 

★ 營銷管控的落地執(zhí)行
4大模塊、16個節(jié)點的全方位控制