銷售預測與年度經營計劃
點擊次數：10910發布時間：2017-2-8 13:22:44
第一單元：銷售預測誤區、意義與目的
第二單元：銷售調研
確定問題和調研目標制定調研計劃收集分析信息陳述研究發現，做出決策克服對銷售調研的阻礙
第三單元：測量銷售生產力和需求衡量
營銷尺度衡量銷售計劃績效贏利分析營銷組合模型衡量市場需求測算當前的需求和未來的需求
第四單元：銷售預測的方法
定性方法定量方法——時間序列定量方法——因果分析
第五單元：預算編制的目的與預算決定
預算的目的預算的決定銷售預算
第六單元：銷售隊伍的評估
評估的過程評估的目的績效標準的設立信息收集績效衡量標準面試評估
第七單元：從預測到計劃
預測、目標和計劃制定計劃的兩個方法和三個步驟從目標到計劃的三個方法目標的落實項目管理的四要素預案管理
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