2022年7月16-17日-打造高績效的工業品營銷團隊公開課
點擊次數：3099發布時間：2022-2-10
一、課程前言
1、引言
如何打造一支高效的銷售團隊是企業管理層最關心的問題之一，優秀的銷售人才不好招，新人成長不起來，明星銷售人員的激情與動力不斷下降，老人不愿帶新人，銷售目標難以執行和落地，企業缺乏銷售團隊的成長通道和培養系統，如何培養一批能夠帶領銷售團隊的銷售管理團隊是企業高層的首要任務，本課程主要面向銷售經理打造高效營銷團隊的實操實戰課程。
2、課程目標
培訓銷售經理打造高效營銷團隊的思路方法，解決銷售經理（總監）以下問題
1、如何提升銷售團隊的凝聚力和向心力
2、如何提升銷售人員的動力，化解銷售人員的阻力
3、如何提升銷售團隊的執行力
4、如何做好日常銷售團隊的協同拜訪與拜訪管理、會議管理和出差管理
3、課程收益
1、明確銷售經理的職責和工作目標，如何當好教練；
2、13大銷售團隊的管理激勵機制和工具的操作方法和要點；
3、運用4R執行力系統提升銷售團隊的執行力
4、如何做好日常銷售團隊的協同拜訪與拜訪管理、會議管理和出差管理
二、課程大綱打造高績效的工業品營銷團隊
一、銷售經理的角色認知
銷售經理的6大職責？
1、企業文化傳播者、踐行者和督導者
視頻：《亮劍》--以弱勝強
2、市場信息的提供、分析和建議者
3、團隊技能的培養者
4、銷售業務的指導者、支持者和檢查者
5、銷售人員動力的激發者
案例：中國足球團隊的困惑
6、團隊機制的制定者和檢查者
團隊形成的四個階段
高效營銷團隊的9個特征
視頻：亮劍精神
團隊領導的3大要求
提升團隊凝聚力的13個方法
演練：現場利用所學方法打造團隊
團隊成員4類風格分析
案例：《西游記》團隊解析
部屬發展的4個階段
如何針對不同員工采取不同的管理模式
案例：由優秀的銷售人員提升為團隊領導后的困惑？
二、如何提升銷售人員的動力（重點）
銷售人員動力的4大來源
銷售人員的4大阻力系統（惰性、不相信、恐懼、害怕失去）
提升團隊動力的13大工具和機制實操
銷售團隊文化落地操作4步曲
視頻：《軍隊如何做文化》
夢想導航工具
演練：如何制定員工職業生涯規劃
目標激勵考核機制
實操：如何制定年度底線目標和預期目標
案例：街頭呼救/目標分解
PK機制
演練：編制團隊PK競賽墻
對賭機制
演練：目標對賭實操
品牌積分榜
案例: **公司品牌積分榜
員工晉升機制
案例：如何建立員工晉升通道
分享工具
演練：如何編制分享項目案例
師徒機制
演練：師徒機制的建立與拜師
薪酬與考核工具
演練：如何做績效面談
標桿工具
A 榮譽墻
B 表揚與批評
視頻《鷹隼大隊》
培訓工具
案例：如何將明星銷售員培養成培訓師
三、如何提升銷售團隊的執行力（重點）
團隊績效密碼
領導力是執行力的前提
認同是執行的前提
案例：有計劃有檢查為何執行力
還是很差？
結果與任務
舉例：銷售人員的任務和結果
做結果的三大原則
案例：送百萬合同的故事
什么是4R執行力系統
R1：結果定義-心中有結果，執行有效果案例：小王買書
R2：一對一責任
R3:過程檢查（越相信誰，越檢查誰/只相信數據和事實，不相信/處罰不能代替檢查）
案例：寶馬4S店檢查系統
R4:及時激勵
案例：為什么明星銷售員的動力不斷下降
四、如何建立銷售團隊的4R執行力系統
市場開發計劃
客戶信息登記表
項目立項（大客戶）評估表
項目（大客戶開發）過程跟蹤檢查反饋表
員工績效考核表（月或季度）
YCYA---銷售團隊執行力工具
銷售計劃質詢會--執行力工具
五、激勵員工8大黃金法則
1、激勵因人而異因時而異
2、激勵別人前得做自我激勵
3、需求與痛點是激勵的源泉
4、激勵的方向與組織目標一致
5、激勵要及時
6、激勵的要公平
7、激勵要持續
8、激勵兼顧物質和精神同時激勵
六、銷售團隊的日常管控
1、會議管理
演練：如何開項目案例研討會
高效會議的9大原則
開會的四大智慧
會前如何準備
會中如何控制
會后如何落實
計劃會議的要求
如何開案例分享會
銷售總結表彰會如何開
銷售培訓會如何開
2、拜訪管理
拜訪記錄填報
拜訪檢查
員工拜訪分析評估
3、出差管理
出差計劃與審批
出差報銷審核
出差推進節點評估
三、主講師資
四、往期公開課回顧
五、報名須知
1、【學員對象】
適用于工業電氣自動化、工程機械制造、建筑及安裝工程、化工及工業原材料、汽車客車、中央空調暖通設備、工業設備制造、礦采冶金能源、信息通訊設備、環保科技設備等工業品企業營銷中高層，總經理，銷售總監，大區總監、銷售經理等。
2、【上課時間】
2022年7月16—17日
3、【上課地點】
上海
4、【學費標準】
單次課程費用：4800元/1人,2天(一家企業3人以上報名，8折優惠)（含講師授課、教材費、資料費、證書費、銷售工具包、輔導費；（餐費、交通、酒店自理，可協助代訂協議價優惠酒店）
↓了解更多，點擊查看
2022年工業品營銷研究院-全年業務產品線
5、【咨詢電話】
400-920-6062
189-3001-7690
咨詢或報名？點擊此處留言
主站蜘蛛池模板：
国产一二三四在线_18禁超污无遮挡无码免费游戏_精品美女久久久_久久九九99视频_成人av中文字幕_日韩一区二区福利_亚洲.国产.中文慕字在线_天堂中文资源库官网
|
中国黄色片在线观看_免费人成黄页在线观看忧物_国产精品300页_91看毛片_国产欧美综合一区_日本中文字幕高清_肉体xxxxxⅰ8xxxx少妇_AV国内精品久久久久影院
|
精品国品一二三产品区别在线观看_伊人色影院_狼友AV永久网站在线观看_91精品视频在线看_国产做爰视频_国产伦精品一区二区三区视频孕妇_gogogo高清在线播放免费观看_成人aaaa
|
JAPANESEXXXX日本熟妇伦视频_色哟哟网站在线观看_一区二区三区在线免费看_久久中文字幕人妻丝袜_jizzjizz國产免费a片_国产一区一一区高清不卡_91桃色在线看_国产91视频网
|
在线免费播放av_日本妇人成熟免费_一级做a爰片久久毛片唾_老司机精品无码免费视频_h视频在线免费观看_天天拍天天插_亚洲一级片av_中文二区
|
精品国产品香蕉在线_老版包青天83版在线观看_日本中文在线观看_美女mm131爽爽爽作爱_日本女人一区二区三区_欧美精品免费在线_全免费又大粗又黄又爽少妇片_亚洲欧美国产高清vA在线播放
|
黄a免费视频_久久精品国产亚洲一区二区_国产又爽又黄又无遮挡的激情视频_爱福利一区_亚洲国内精品在线_日韩aaa视频_久久无码免费视频播放_久久精品人人槡人妻人
|
色国产精品女五丁香五月五月_99tv成人_性色a∨精品高清在线观看_国产精品一级黄片免费在线观看_亚洲天堂高清_日本高清一道本_大胆精选欧美gogo人体_久久婷婷五月综合97色一本一本"
|
亚洲精品hd_亚洲天堂伊人网_免费观看一区二区三区毛片软件_成年人黄色片_中国特黄视频_五月久久久综合一区二区人妻_日韩综合_日本超碰在线观看
|
五月丁香啪啪中文字幕_国产欧美日韩精品一区二区被窝_国产欧美校园小说在线_国产一区视频在线播放_久久精品视频99_欲帝精品福利视频导航_国产成人综合一区人人_黄色免费一级
|
国产aⅴ激情无码久久_亚洲精选久久久_古代春交性姿势K8_日产中文字幕一码_www.av在线视频_一级片短视频_亚洲午夜久久久久久久国产_精产国品一区二区三区
|
日韩精品一区二区午夜成人版_亚洲精品乱码久久久久久蜜桃不爽_猫咪最新永久在线网站_欧美一区二区三区久久综_天天干夜夜爱_亚洲精品一区二三区不卡_日本黄色片免费看_在线播放黄色网址
|
日本91网站_久久人人爽人人爽人人片AV东京热_农村野外理伦三级_嫩草官网视频入口_一区二区日韩欧美_a级片一级片_国产亚洲v_久久精品一区二区三区国产主播
|
午夜成熟看A级毛片_大地资源中文在线观看免费版高清_亚洲色偷精品一区二区三区_夜夜天天操_国产爆乳成AV人在线播放_两性色午夜免费视频_国产美女91呻吟求_av免费看网站
|
高h粗口_日本黄色三级网站_黄色av大全_少妇饥渴偷公乱第一章全文_精品免费久久久国产一区_国产乱人_国产精品久久久国产盗摄_欧美亚洲人成在线
|
国产精品suv一区二区88_亚洲欧洲日产国产最新_久久金品_亚洲欧美综合区_亚洲aⅴ无码成人网站国产_成人高潮片免费视频欧美_91免费观看_欧美在线播放一区二区三区
|
在线观看啊啊啊啊_精品亚洲国产成人A片在线观看_国产精品永久久久久久久www_黄色国产视频_欧洲美女粗暴牲交免费观看_18国产一二三精品国产_一区二区三区日本在线观看_在线观看视频99
|
啪啪影视_一日本道A高清免费播放_亚洲三级久久久_一级毛片毛片_99久久久久久国产精品_欧美在线视频日韩_亚洲国产一区二区三区波多野结衣_精品三区
|
日韩欧美一起_国产精品VA无码一区二区_人人妻人人澡人人爽人人精品_av在线黄色_精品69视频一区二区三区_黄色的网站免费在线观看_永久免费不卡在线观看黄网站_亚洲精品在线视频
|
免费国产成人av_porn日韩_午夜福利理论片在线观看播放_欧美激情亚洲_久久99热这里只有精品6_粉嫩av久久一区二区三区_91精品国产91久久久久游泳池_久久天堂AV综合合色蜜桃网
|
国产综合亚洲精品一区二_久久天天躁夜夜躁狠狠躁2024_亚洲AV无码成人黄网站在线观看_亚洲精品一区人人爽_国产精品国内免费一区二区三区_日本一本区_韩国av在线播放_欧美人与动欧交视频
|
宅男噜噜99国产精品麻豆精品_午夜时刻免费实验区观看_思思久久96热在精品国产_青青草成人网_在线免费av网_国产精品视频97_三级激情视频_五月丁香国产在线视频
|
驯服人妻hd中字日本_人妻夜夜爽天天爽三区麻豆AV网站_欧美精品日日操_日本三级大全_大香伊在人线免97_欧美视频网站www色_中国一级片网站_在线播放av更多
|
国产精品色婷婷亚洲综合看片_日本熟日本熟妇在线视频_一级片的网址_亚洲无人区一卡2卡三卡_青草青草视频2免费观看_欧美亚洲国产片在线播放_老女老肥熟国产在线视频_亚洲精品xxxxx
|
亚洲视频一区二区_久久久精品在线观看_国内精品伊人久久久久7777_www.麻豆com_日本免费一区二区三曲_亚洲成在线_中文字幕第一区第二区_久久人妖
|
中文无码热在线视频_美景之屋3在线观看_wwww.xxxx免费_国产精品青草综合久久久久99_久久亚洲粉嫩高潮的18p_国产香蕉久久_欧美精品在线播放_国产福利姬精品福利资源网址
|
国产免费观看一区二区三区_狼人视频国产在线视频WWW色_色欧美与xxxxx_日韩欧美一区二区免费_亚洲国产aⅴ精品一区二区三区_日本黄色一级视频_精品成人一区二区三区_国产精品合集久久久久青苹果
|
日日狠狠久久8888偷偷色_a级毛片网_国产精品第一区揄拍_九九九热精品免费视频观看网站_先锋影音9porny自拍啪_欧美综合精品_yyyyyy高清成人观看免费_亚洲一区二区三区乱码a蜜桃女
|
97久久久精品综合88久久_国产一区二区精品久久久不卡蜜臀_午夜小影院_欧美精品亚洲_精品日产卡一卡二卡国色天香_精品国产网址_xvideos一色全网免费视频_国产亚洲精品自在久久
|
精品国产品香蕉在线_老版包青天83版在线观看_日本中文在线观看_美女mm131爽爽爽作爱_日本女人一区二区三区_欧美精品免费在线_全免费又大粗又黄又爽少妇片_亚洲欧美国产高清vA在线播放
|
91成人在线_成人无码在线视频网站_131MM少妇做爰视频_精品国产乱码久久久久久虫虫_免费国产_国产一级淫片在线观看_在线字幕_欧美久久人人网
|
午夜影院在线看_久久久久久一区二区三区_乱视频一区_亚洲第一色网站_国产91成人在在线播放_午夜影院在线视频_九九午夜_久久免视频
|
另类激情五月_中文天堂在线观看视频_视频一区二区免费_久久久久蜜桃精品成人片公司_精品成人无码A片观看香草视频_亚洲3atv精品一区二区三区_午夜男人网站_国产精品浓毛一区二区三区
|
婷婷欧美一区二区三区_成人无码精品一区二区三区亚洲区_tube8欧美大屁股xxxx_精品一区二区三区欧美_久草在线新体验_一级毛片在线a_交换一乱一性一爱_日韩亚洲国产中文永久
|
久久精品国产9久久综合_午夜一级片_99小视频_国产高清av在线播放_久久人久久_2021精品国产自在现线_亚洲精品伦理熟女国产一区二区_最新在线国产
|
国产美女自拍视频_欧美熟妇另类久久久久久多毛_波多野结衣免费一区视频_日韩国产高清在线观看_制服丝袜人妻中文字幕在线_日本成人一二三区_火之迷恋三级无删减视频_69视频污
|
四虎黄色网_铠甲勇士第一部免费_亚洲色成人WWW永久在线观看_男女做爰猛烈吃奶啪啪喷水网站_久久精品午夜福利_91手机在线观看_成人日日夜夜_中国av在线播放
|
一区二区三区精品久久久_国产欧美日韩成人_亚洲免费一级_欧美视频一区二区三区_91桃色在线免费观看_在线看一级片_午夜av亚洲国产素人资源网_免费午夜无码视频在线观看
|
久久久久无码精品亚洲日韩_国产又粗又硬又黄视频免费着_555夜色666亚洲国产免_男人操女人免费视频_未满十八岁勿入网站WWW_日本在线有码_97精品国产一区二区三区_免费无码黄网站在线观看
|
中文字幕人妻日本无码_久久综合视频网_精品偷拍无码专区亚洲_亚洲aⅴ综合色区无码一区_亚洲视频一区在线播放_中文字幕自拍偷拍_性欧美videos高清精品_草久免费视频
|
爱视频福利_深夜在线免费观看_国内精品久久久久久久影视蜜臀_91免费精品视频_欧美黄色一区二区三区_亚洲文字幕_在线观看美女av_国产黄在线
|
