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【公開課預告】9月27-29日工業(yè)品營銷精英人才壓模系統(tǒng)公開課即將開課



構建科學化系統(tǒng)化工業(yè)品營銷流程+解析業(yè)務里程碑任務清單+輔導落地工具方法,快速批量化打造優(yōu)秀工業(yè)品精英人才。

一、(1)工業(yè)品企業(yè)營銷人才培養(yǎng)的8大困惑
1.新人的人數增長非常快,沒有系統(tǒng)化的培訓,就直接投向市場,導致無法勝任崗位的要求,得罪客戶,維護困難,影響銷售;
2.新人自己出不了單,導致積極性不高,激情不夠,培訓不足,心態(tài)受到了很大的打擊,導致人才流失,成本較高;
3.老人基本上缺乏有效的管理經驗,業(yè)務出身,銷售能力較強,但是無法帶領新人,或帶領新人比較麻煩,與其讓培養(yǎng),不如自己干,無法勝任管理崗位的要求;
4.目前沒有一套成熟的經驗或者體系,來有效地復制或培養(yǎng)新人,導致經驗無法提煉,更沒有相應的銷售手冊,經典案例來培養(yǎng)他人;
5.目前,公司的培訓體系不夠完善,基本上靠外部培訓為主,內部無論是從經驗的角度、文化的傳承,費用可以更節(jié)約一些,因此內部成立培訓師隊伍就非常重要;
6.銷售系統(tǒng)人事管理工作全部壓在直線經理身上,人力資源管理缺位導致其功能不能充分發(fā)揮 ;
7.銷售系統(tǒng)缺乏人力規(guī)劃,人員需求和供給靠感覺,缺乏整體感造成不協(xié)調,人員招聘的隨意性大;
8.公司的人員培訓缺乏或培訓體系不完善,缺乏培訓的需求分析和培訓總結,培訓的實施簡單,員工發(fā)展后勁不足。

一、(2)工業(yè)品營銷人才壓模培訓系統(tǒng)的定義
針對目前中國工業(yè)品企業(yè)上述諸多問題和現(xiàn)狀,“工品營銷研究院”圍繞工業(yè)品營銷人才必備的能力,特開設基于能力為導向的“工業(yè)品營銷人才壓模訓練系統(tǒng)”。是基于18年來工業(yè)品營銷研究院300多家工業(yè)品企業(yè)的咨詢經驗,3000多家工業(yè)企業(yè)營銷培訓的深厚經驗,主要是為批量復制工業(yè)品營銷人才,使工業(yè)企業(yè)營銷團隊新人能力提升更快,老銷售人員的能力培養(yǎng)更加系統(tǒng)化規(guī)范化,使公司的營銷更加的切實有效,并且能夠書面化、流程化、體系化的一個訓練系統(tǒng),讓營銷知識技能得以傳承,并在訓練后對其進行評估、認證,考核合格后正式上崗。

二、工業(yè)品營銷人才訓練模塊
— 專業(yè)實戰(zhàn)、有針對性、系統(tǒng)化課程設計
三、課程大綱
課程主題1:
建立標準化的工業(yè)品業(yè)務流程體系 — 天龍八部

課程主題2:
工業(yè)品營銷各里程碑實戰(zhàn)七步分析法

課程主題3-4:
工業(yè)品營銷深度接觸與發(fā)展線人

課程主題5、6:
工業(yè)品業(yè)務流程實戰(zhàn)運用-4P引導技術與價值營銷

課程主題7、8:
工業(yè)品業(yè)務流程實戰(zhàn)運用—高層公關與價格談判

課程主題9、10:
政府&企業(yè)—工業(yè)品營銷招投標策略與標書制作

四、往期公開課回顧

五、主講師資



六、報名須知
1、【學員對象】
適用于工業(yè)電氣自動化、工程機械制造、建筑及安裝工程、化工及工業(yè)原材料、汽車客車、中央空調暖通設備、工業(yè)設備制造、礦采冶金能源、信息通訊設備、環(huán)保科技設備等工業(yè)品企業(yè)營銷一線初級、中級、資深銷售及銷售經理。

2、【上課時間】
2019年3月15—17日,5月11—12日

3、【上課地點】
上海

4、【學費標準】
單次課程費用:2500元/1天/1人(一家企業(yè)3人以上報名,8折優(yōu)惠)
(含講師授課、教材費、資料費、證書費、銷售工具包、輔導費;
(餐費、交通、酒店自理,可協(xié)助代訂協(xié)議價優(yōu)惠酒店)

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2019年工業(yè)品營銷研究院-全年公開課開課表

5、【咨詢電話】
400 920 6062   15002122371

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