產(chǎn)品系列: 工業(yè)品營銷系列

老師簡介：

丁興良

中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人

國內(nèi)大客戶營銷培訓第一人

卡位戰(zhàn)略營銷理論的開創(chuàng)者

中歐國際工商管理學院EMBA

工業(yè)品營銷研究院首席顧問

清華大學、北京大學、復旦大學、中山大學等眾多著名學府EMBA、MBA、高層管理培訓中心特聘講師。17年的營銷實戰(zhàn)經(jīng)歷，14年研究工業(yè)品營銷的背景，　1000多場的營銷培訓經(jīng)驗，服務過的客戶遍及三一重工、飛利浦、寶鋼股份、徐工集團、路橋集團等眾多巨型企業(yè)，所到之處無不掀起極大的熱潮和啟示！　

內(nèi)容簡介：

戰(zhàn)略最重要的是定位，但是定位選擇之后，如何能夠快速、有效地在細分市場中建立競爭壁壘，將競爭對手拒以千里之外，這才是戰(zhàn)略所要達到的目的。工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人丁興良老師，集14年工業(yè)品營銷研究和7年營銷培訓與咨詢經(jīng)歷，針對工業(yè)品營銷領(lǐng)域提出系統(tǒng)性的卡位戰(zhàn)略。教會工業(yè)型企業(yè)及大額產(chǎn)品企業(yè)，在進行精準的行業(yè)定位之后，如何巧妙地制定細分市場的游戲規(guī)則，從而成為細分市場中對手難以超越的老大。

課程大綱：

第一講  工業(yè)品營銷的五大體系

第二講  什么是卡位戰(zhàn)略

第三講  工業(yè)品營銷的兩大困惑

第四講  卡位戰(zhàn)略的兩大關(guān)鍵 

第五講  如何挖掘差異化的優(yōu)勢

第六講  優(yōu)勢宣傳應該針對誰

第七講  卡位戰(zhàn)略的落地

第八講  工業(yè)品營銷組織的設計和管控

第九講  工業(yè)品銷售人員的培養(yǎng)

光盤講數(shù)排法：  （1-2，3-4，5-6，7-8，9）

適合對象：

企業(yè)高層管理者、品牌主管、營銷主管等

課程收益：

1、創(chuàng)造細分市場的奇跡

2、塑造技術(shù)壁壘，制定游戲規(guī)則，建立標準，讓競爭對手無法超越

幾碟裝（5）

定價： 580元

丁興良老師工業(yè)品系列產(chǎn)品：

《卡位制勝戰(zhàn)略》、《輕松搞定大客戶》、《項目性銷售與管理》、《品牌戰(zhàn)略與市場策略》、《渠道營銷與管理》