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2024年9月研究院與揚州鍛壓《大項目C139模型與突破策略》課程培訓圓滿結束 |
| 點擊次數：1906 發布時間：2024-10-9 14:22:23 |
為了更加適應多變的市場環境，滿足公司對營銷人才發展的需求，揚州鍛壓攜手工業品營銷研究院團隊組織《大項目C139模型與突破策略》培訓，通過能力培訓“訓”與實踐運用“戰”提高大項目實戰能力，于9月29日至30日正式展開培訓。  本次培訓由工業品營銷研究院丁興良院長主講，丁院長與揚州鍛壓有過多次合作經歷，雙方都有一定信任感，丁院長也表示對本次培訓充滿期待，希望能夠從全新的視角帶大家學習并研討，也期待大家能夠更加充實自己！  本次課程從C139構建模型圖、C139內容及工具分析、C139贏單及計算方式、實戰運用的C139案例四個方面展開。首先我們了解到隨著項目的開展，通過教練（C），有三類指標(9-3-1)可以昭示項目的進度和前途，這三類指標細化為13個要素，再加上1個指標評測和校準要素，共計14個要素，即可總結出一個可以評測銷售項目進度和預判項目成敗的定量模型，其次我們要運用C139去幫助我們進行判斷在大項目中拿下訂單，并總結溝通話術、分析問題、把握項目進度等等，最后大量分析討論了實戰案例，特別是將模擬真實的市場競爭環境，讓學員在緊張而富有挑戰性的氛圍中體驗市場的真實操作，從而鍛煉他們的快速反應和決策能力。此外，通過小組討論的方式，我們鼓勵學員全情投入，積極思維，提升專業能力。  至此，此次為期2天的課程培訓圓滿結束！相信通過共同的努力可以更好地促進公司未來銷售目標的順利達成！ |
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