20年專(zhuān)注工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)與培訓(xùn)
實(shí)戰(zhàn)實(shí)效助力3000多家工業(yè)企業(yè)
咨詢(xún)熱線(xiàn)： 133-9142-3781
189-3001-7690
20年專(zhuān)注工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)與培訓(xùn)
實(shí)戰(zhàn)實(shí)效助力3000多家工業(yè)企業(yè)
咨詢(xún)熱線(xiàn)： 133-9142-3781
189-3001-7690
當(dāng)前位置：首頁(yè) > 培訓(xùn)新聞
2024年2月工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院與新風(fēng)光電子《區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃與業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)體系 》培訓(xùn)課程圓滿(mǎn)結(jié)束 |
| 點(diǎn)擊次數(shù)：2665 發(fā)布時(shí)間：2024-2-27 13:22:27 |
| 2024年2月工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院丁興良老師為新風(fēng)光電子做《區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃與業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)體系》課程培訓(xùn)。 課程前言 區(qū)域市場(chǎng)的機(jī)會(huì)如何挖掘？區(qū)域市場(chǎng)如何制定有效的策略？客戶(hù)分類(lèi)的標(biāo)準(zhǔn)如何判斷？大客戶(hù)的管理策略有那些？新業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)拓展項(xiàng)目的流程有那些？業(yè)務(wù)推進(jìn)有那些方法與策略？大客戶(hù)如何挖掘市場(chǎng)潛力？如何擴(kuò)大市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)利益最大化？針對(duì)以上問(wèn)題，需要了解區(qū)域市場(chǎng)的總體規(guī)劃，根據(jù)市場(chǎng)的情況，分析目標(biāo)客戶(hù)的發(fā)展趨勢(shì)，研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，制定有效的競(jìng)爭(zhēng)策略，為區(qū)域市場(chǎng)的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)來(lái)制定戰(zhàn)略。需要明確自身在區(qū)域市場(chǎng)的地位，分析我方的競(jìng)爭(zhēng)策略，結(jié)合 4P 營(yíng)銷(xiāo)組合，定區(qū)域市場(chǎng)的組織架構(gòu)并防范可能的風(fēng)險(xiǎn)，做好各種風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案。需要明確現(xiàn)有客戶(hù)，制定大小客戶(hù)的分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)，并針對(duì)大客戶(hù)進(jìn)行體系化的管理。需要明確項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的業(yè)務(wù)流程體系，明確業(yè)務(wù)階段的達(dá)成目的、原則及成功標(biāo)準(zhǔn)等等。 課程目錄 一、區(qū)域市場(chǎng)的調(diào)研與分析 二、區(qū)域市場(chǎng)的策略制定 三、客戶(hù)分類(lèi)與大客戶(hù)管理策略 四、項(xiàng)目銷(xiāo)售與標(biāo)準(zhǔn)化流程管理 五、項(xiàng)目推進(jìn)的策略與方法 六、大客戶(hù)的需求挖掘 七、大客戶(hù)的市場(chǎng)份額擴(kuò)大 現(xiàn)場(chǎng)圖片展示   
學(xué)習(xí)的本質(zhì)應(yīng)該是一個(gè)信息遷移的過(guò)程，將一段原本不知道的信息理解并消化然后在以自己理解的方式進(jìn)行存儲(chǔ)。信息可以是文字、技能或方法，信息遷移后的應(yīng)用是一個(gè)創(chuàng)造的過(guò)程，你會(huì)以自己所理解的方式去解決所面臨的問(wèn)題。整個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程應(yīng)該是信息遷移后并創(chuàng)造新的信息的過(guò)程。
因此在課程結(jié)束后學(xué)員們敢于表達(dá)，敢于分享，擅于總結(jié)并記錄心得體會(huì)是非常棒的一件事，為你們點(diǎn)贊！ |
| 上一條：2024年2月工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院與金輪集團(tuán)《大客戶(hù)銷(xiāo)售與服務(wù)策略》培訓(xùn)課程圓滿(mǎn)結(jié)束 | 返回 |
| 下一條：2024年2月工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院與杭齒集團(tuán)《銷(xiāo)售人員技能提升特訓(xùn)營(yíng)》培訓(xùn)課程圓滿(mǎn)結(jié)束 |
立即留言索取培訓(xùn)資料：
