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【培訓新聞】3月15-16日研究院為安美集團開展《大客戶銷售與招投標策略》培訓 |
| 點擊次數：6310 發布時間：2021-4-19 |
2021年3月15-16日工業品營銷研究院丁興良院長為安美集團開展《大客戶銷售與招投標策略》課程培訓。
「學員合影」
【企業背景】
安美科技股份有限公司1995年成立，集團旗下公司有廣東安美潤滑科技有限公司、蘇州安美潤滑科技有限公司、天津安美新材料有限公司、浙江安美潤滑科技有限公司、越南安美有限公司、貴州安美潤滑科技有限公司，專注CNC、模具、壓鑄、注塑、重工機械、汽車零部件、機加工等60多個行業的設備潤滑的研究與生產。安美集團以“遵道愛人，厚德潤物”為經營理念，憑借多年的工業耗材領域潤滑專家經驗，提供金屬切/削/磨各工序加工、環保清洗、防銹、零排放的實戰解決方案，主要產品包括工業潤滑油、金屬加工液、清洗劑、防銹劑、車用油、導熱節能產品等。  「安美集團」
【課程背景】
1897年，意大利經濟學者帕累托發現：社會上20%的人占有80%的社會財富。后來這一法則被發現可以適用到很多領域，包括客戶管理，具體解釋為“一家企業80%的收益來源于20%的客戶”，即20%客戶創造了企業80%的收益，這20%即是大客戶。由于涉及的金額或者數量偏大，更多的“大客戶項目”會有甲方的高層決策參與；由于涉及到乙方公司的核心利益，這類客戶備受乙方管理層關注,所以大客戶銷售的門檻要明顯高于普通銷售。那么在日常大客戶銷售招投標中又要注意哪些呢？ 
「丁老師授課現場」
【精彩回顧】
課程中老師與學員通過大量的案例研討學習，掌握規范的招投標流程。學會分析招標和投標雙方的心理，提煉實戰的投標策略與關系策略。學會項目分析與閱讀理解招標文件，制定正確的投標方案和報價策略。學會制作出符合招標方要求的投標文件。投標作為一種重要的銷售手段，已經日漸頻繁地進入到千萬家企業的日常工作。隨著國家招投標法規的完善和執法力度的加大，規范化的招投標運作是大勢所趨,作為投標方，則應該考慮的是如何發揮主觀能動性，跳出招標方的控制，合理地利用規則，發揮技巧，來提高投標的中標率。 
「學員認真聽講記錄」
【總 結】
課程結束后，丁老師還將本次授課的配套工具，一對一發送給學員，有助學員課后復習知識點以查漏補缺。 |
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