20年專(zhuān)注工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)與培訓(xùn)
實(shí)戰(zhàn)實(shí)效助力3000多家工業(yè)企業(yè)
咨詢(xún)熱線： 133-9142-3781
189-3001-7690
20年專(zhuān)注工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)與培訓(xùn)
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【總裁班預(yù)告】11月29-30日中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)咨詢(xún)式輔導(dǎo)總裁班第46期即將開(kāi)課 |
| 點(diǎn)擊次數(shù)：10054 發(fā)布時(shí)間：2019-4-26 11:03:27 |
| 項(xiàng)目背景 聚焦當(dāng)今工業(yè)品企業(yè)老板面臨的困惑！ 當(dāng)下市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡劣，實(shí)體經(jīng)濟(jì)遇到前所未有的挑戰(zhàn)，銀行貸款只收不放、環(huán)保壓力與日俱增、產(chǎn)業(yè)重復(fù)投資的惡果不斷浮現(xiàn)、同行生存的前景堪憂(yōu)、市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)不斷發(fā)生、利潤(rùn)越來(lái)越微薄.... 經(jīng)濟(jì)環(huán)境受2012年經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響以來(lái)，中國(guó)鋼鐵行業(yè)虧損面超三成，大批鋼廠實(shí)質(zhì)性停產(chǎn)減壓；工程機(jī)械某企業(yè)上半年凈利下滑50%～80%；十大光伏產(chǎn)業(yè)巨頭已近破產(chǎn)邊緣，如某光伏企業(yè)上半年凈虧10億元，資產(chǎn)負(fù)債率高達(dá)80%；國(guó)內(nèi)風(fēng)電設(shè)備產(chǎn)能過(guò)剩率50%以上；浙江某硅業(yè)破產(chǎn)，掀多晶硅行業(yè)倒閉潮；浙江某船業(yè)負(fù)債3億申請(qǐng)破產(chǎn)；企業(yè)貸不了款，銀行 “晴天借傘，雨天收傘”…… 營(yíng)銷(xiāo)管理者對(duì)于企業(yè)的價(jià)值，已不僅僅是驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，還將影響產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略、供應(yīng)鏈策略、商品定價(jià)策略、客戶(hù)服務(wù)策略、人才團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)……只有那些能在不斷變化的環(huán)境中仍能所向披靡的營(yíng)銷(xiāo)管理者，才能幫助企業(yè)成功打造營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)力，成為一個(gè)卓越的營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)。 身處如此宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，您的企業(yè)是否也正在面臨如下困境？ 營(yíng)銷(xiāo)管理者對(duì)于企業(yè)的價(jià)值，已不僅僅是驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，還將影響產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略、供應(yīng)鏈策略、商品定價(jià)策略、客戶(hù)服務(wù)策略、人才團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)……只有那些能在不斷變化的環(huán)境中仍能所向披靡的營(yíng)銷(xiāo)管理者，才能幫助企業(yè)成功打造營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)力，成為一個(gè)卓越的營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)。  成本在上升→ 利潤(rùn)微薄化 產(chǎn)品同質(zhì)化→ 價(jià)格透明化 招標(biāo)現(xiàn)象多→ 成本觸底線 低增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)模式→ 風(fēng)險(xiǎn)大于市場(chǎng)機(jī)遇 內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)持續(xù)乏力→ 出口市場(chǎng)不斷萎縮 空白市場(chǎng)越來(lái)越少→ 供求市場(chǎng)嚴(yán)重失衡 市場(chǎng)需求持續(xù)低迷→ 企業(yè)發(fā)展遭遇危機(jī) 全新的經(jīng)營(yíng)與傳播模式→ 消費(fèi)者日益成熟 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院依托18年來(lái)對(duì)中國(guó)工業(yè)產(chǎn)業(yè)的深入研究。300多家工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)項(xiàng)目的深厚經(jīng)驗(yàn)，3000多家工業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，緊扣時(shí)代發(fā)展的脈搏，順應(yīng)工業(yè)企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的個(gè)性化需求，2019年再度升級(jí)傾情打造全國(guó)最高端、最專(zhuān)業(yè)、最系統(tǒng)的“工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)咨詢(xún)式輔導(dǎo)總裁班”，為工業(yè)品企業(yè)老板量身打造工業(yè)品系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)高端課程。 由工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院院長(zhǎng)、中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人，工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)資深咨詢(xún)專(zhuān)家丁興良領(lǐng)銜主講，采用咨詢(xún)式培訓(xùn)及經(jīng)典案例教學(xué)，經(jīng)典工業(yè)企業(yè)實(shí)操咨詢(xún)案例解析借鑒、曾經(jīng)您所面臨的所有困惑將迎刃而解，行業(yè)最權(quán)威最資深的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家將帶領(lǐng)你撥開(kāi)層層迷霧，讓你突破傳統(tǒng)思維的格局，從局部思維到企業(yè)戰(zhàn)略系統(tǒng)，從企業(yè)戰(zhàn)略系統(tǒng)到企業(yè)盈利模式創(chuàng)新，致力于鍛造一批精通營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和管理，運(yùn)籌帷幄的卓越工業(yè)品行業(yè)領(lǐng)軍人，為中國(guó)工業(yè)品企業(yè)高層管理創(chuàng)建開(kāi)闊的學(xué)習(xí)交流平臺(tái)！ 營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的大動(dòng)脈，企業(yè)老板如何把控企業(yè)長(zhǎng)盛不衰，基業(yè)長(zhǎng)青的生命線！“工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)咨詢(xún)式輔導(dǎo)總裁班”，工業(yè)品企業(yè)老板、營(yíng)銷(xiāo)高管不能不聽(tīng)的一堂課！ 課程特色 ⊙復(fù)合知識(shí)結(jié)構(gòu)教學(xué) 科學(xué)系統(tǒng)化理論體系+經(jīng)典工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)案例解析+落地輔導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)管理工具 ⊙實(shí)戰(zhàn)咨詢(xún)案例教學(xué) 依托工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院300多家企業(yè)咨詢(xún)的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)學(xué)員企業(yè)的問(wèn)題及需求針對(duì)性選取案例講授，現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答，課后一對(duì)一微咨詢(xún)深入交流，探討解決思路。 ⊙導(dǎo)師制1對(duì)1深入交流： 資深專(zhuān)家一對(duì)一咨詢(xún)輔導(dǎo)，手把手教你落地，交少量培訓(xùn)費(fèi)，收獲巨大的咨詢(xún)式培訓(xùn)效果！強(qiáng)實(shí)操面對(duì)面應(yīng)用指導(dǎo)。 ⊙學(xué)員與工業(yè)企業(yè)標(biāo)桿互學(xué) 鏈接高端人脈，搭建優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)互學(xué)平臺(tái)。在整個(gè)課程中，我們將分析一些典型性工業(yè)企業(yè)案例，說(shuō)明我們講授的不同概念的實(shí)際應(yīng)用情況。學(xué)員們將參與各種各樣的創(chuàng)造性診斷規(guī)劃練習(xí)，學(xué)習(xí)如何完善企業(yè)的戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃流程、品牌塑造及推廣的方式、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組織設(shè)計(jì)及流程優(yōu)化、績(jī)效新模式承包制如何運(yùn)用、如何構(gòu)建工業(yè)品標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)管控系統(tǒng)。 ⊙一次性學(xué)習(xí)五大系統(tǒng)化領(lǐng)導(dǎo)課程 3天2晚，一次性解決工業(yè)企業(yè)老板及高管關(guān)注及面臨的困惑：從戰(zhàn)略到品牌、組織設(shè)計(jì)、績(jī)效驅(qū)動(dòng)、營(yíng)銷(xiāo)管控，一對(duì)一深入的交流企業(yè)面臨困惑及問(wèn)題診斷輔導(dǎo)。 課程收益 面對(duì)產(chǎn)業(yè)盲目投資，企業(yè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，未來(lái)5-10年，工業(yè)企業(yè)如何進(jìn)行卡位戰(zhàn)略規(guī)劃？ 了解中國(guó)近幾年宏觀政策、探究未來(lái)企業(yè)發(fā)展的方向在哪里？ 企業(yè)如何利用卡位戰(zhàn)略，聚焦核心優(yōu)勢(shì)，成為小而精的NO.1？ 相對(duì)快消品工業(yè)企業(yè)如何更有針對(duì)性的做品牌營(yíng)銷(xiāo)？如何借鑒國(guó)內(nèi)外大牌工業(yè)巨頭的品牌塑造之路？ 掌握如何利用五力模型建立品牌優(yōu)勢(shì)，搶占用戶(hù)的心智模式？ 工業(yè)企業(yè)如何從全局出發(fā)規(guī)劃合理的營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)，搭建有效的組織管控保障體系？ 作為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)動(dòng)力之源的薪酬體系，什么樣的績(jī)效考核模式更能提高工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)積極性？ 如何利用承包制績(jī)效模式讓員工成為自己的老板？ 工業(yè)企業(yè)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)嚴(yán)重，業(yè)務(wù)掌握于大客戶(hù)經(jīng)理，銷(xiāo)售過(guò)程難以掌控，管理通常都很粗放，工業(yè)品企業(yè)如何從粗放式管理轉(zhuǎn)型為精細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)管控系統(tǒng)？ 工業(yè)企業(yè)如何短期內(nèi)批量復(fù)制優(yōu)秀的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)人才？快速打造系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)？ 了解工業(yè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域最前沿的研究成果和創(chuàng)新； 從全國(guó)各行各業(yè)的最佳營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中獲得啟示，開(kāi)闊視野，尋找到新思路； 與來(lái)自各行的營(yíng)銷(xiāo)精英深入探討當(dāng)前所面臨的困境，尋求具有創(chuàng)造性的解決方案； 運(yùn)用新的營(yíng)銷(xiāo)工具與理念深入剖析客戶(hù)行為與需求，挖掘潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，從而推動(dòng)企業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng)； 如何利用壓模系統(tǒng)來(lái)鍛造優(yōu)秀的銷(xiāo)售精英人才梯隊(duì)？ 總裁班核心課程模塊  課程綱要 工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)總裁班五大核心課程系統(tǒng) 1、定戰(zhàn)略---工業(yè)品卡位戰(zhàn)略與差異化營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng) ◆ 中國(guó)工業(yè)企業(yè)普遍面臨的困惑 ◆ 如果你創(chuàng)造新的游戲規(guī)則，結(jié)果會(huì)是怎樣？ ◆ 卡位戰(zhàn)略—開(kāi)辟工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)新藍(lán)海 ◆ 十六字真言”卡位的核心戰(zhàn)略思想 ◆ 卡位營(yíng)銷(xiāo)—定位的再升華，搶占行業(yè)制高點(diǎn) ◆ 制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的六大關(guān)鍵 ◆ 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定位的二十種方式 ◆ 搶占目標(biāo)客戶(hù)的心智模式 ◆ 如何挖掘工業(yè)企業(yè)自身優(yōu)勢(shì) ◆ 創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略的六大步驟 ◆ 如何建立你的優(yōu)勢(shì)組織體系 ◆ 不僅需要狼性團(tuán)隊(duì)，更加需要一致信仰 ◆ 卡位戰(zhàn)略在現(xiàn)代商業(yè)中的成功應(yīng)用 ◆ 鎮(zhèn)江西門(mén)子的卡位策略 ◆ 正泰集團(tuán)PK施耐德 ◆ 遠(yuǎn)東電纜的十三年堅(jiān)守 ◆ “默默無(wú)聞的隱形冠軍---振華港機(jī) ◆ 案例分享:南玻集團(tuán)--工程玻璃行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者” ◆ 三一集團(tuán)利用“品質(zhì)改變世界”造就商業(yè)帝國(guó) 2、明市場(chǎng)---工業(yè)品品牌戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)與精準(zhǔn)推廣策略 ◆ 做品牌對(duì)工業(yè)品企業(yè)是否很重要？ ◆ 中國(guó)工業(yè)企業(yè)品牌現(xiàn)狀與國(guó)外的差距在哪？ ◆ 德國(guó)制造的成功奧秘：高科技競(jìng)爭(zhēng)力+品牌 ◆ 國(guó)內(nèi)工業(yè)品品牌現(xiàn)狀分析 ◆ 為何工業(yè)企業(yè)想做卻不敢做品牌？ ◆ 如何塑造工業(yè)品的感性?xún)r(jià)值與理性?xún)r(jià)值 ◆ 品牌價(jià)值排行榜與民族品牌的現(xiàn)狀 ◆ 工業(yè)品做品牌與快消品的差異有哪些？ ◆ 工業(yè)品與快消品的品牌觀念誤區(qū) ◆ 工業(yè)品品牌有哪幾部分構(gòu)成及品牌金字塔構(gòu)建 ◆ 品牌DNA——工業(yè)品牌差異化的核心 ◆ 如何塑造工業(yè)品的感性?xún)r(jià)值與理性?xún)r(jià)值 ◆ 真正適合工業(yè)品牌推廣的方式有哪些？ ◆ 品牌核心價(jià)值的提煉：五力模型 ◆ 市場(chǎng)品牌精準(zhǔn)推廣的七把利劍 ◆ 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)與品牌的親密度如何？ ◆ 如何不再打價(jià)格戰(zhàn)，讓品牌為營(yíng)銷(xiāo)增值？ ◆ 【工具】品牌塑造五步流程圖 ◆ 【工具】品牌定位四步法 ◆ 【工具】品牌價(jià)值鏈分析圖 ◆ 【工具】品牌檢視的五度模型 ◆ 【工具】品牌金字塔 ◆ 【工具】品牌戰(zhàn)略管理三角形 ◆ 案例分析： ◆ IBM的品牌價(jià)值塑造 ◆ 施耐德電氣品牌的定位 ◆ 英特爾公司的品牌重塑 ◆ ABB、西門(mén)子的品牌塑造 ◆ 三一重工--強(qiáng)勢(shì)品牌打造 3、建團(tuán)隊(duì)---工業(yè)品組織與流程設(shè)計(jì)系統(tǒng) ◆ 如何合理設(shè)計(jì)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組織框架？ ◆ 營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)設(shè)計(jì)的五大原則 ◆ 營(yíng)銷(xiāo)組織體系建設(shè)的流程步驟 ◆ 營(yíng)銷(xiāo)流程及管理流程的實(shí)現(xiàn)和重要保障 ◆ 如何搭建有效的組織控制體系？ ◆ 工業(yè)品組織設(shè)計(jì)體系 ◆ 組織營(yíng)銷(xiāo)的流程設(shè)計(jì) ◆ 組織營(yíng)銷(xiāo)的角色分工 ◆ 組織營(yíng)銷(xiāo)的信息管控 ◆ 組織營(yíng)銷(xiāo)的人員管控 ◆ 區(qū)域劃分還是行業(yè)劃分 ◆ 如何設(shè)置市場(chǎng)和銷(xiāo)售協(xié)同效應(yīng) ◆ 經(jīng)典工業(yè)品企業(yè)組織設(shè)計(jì)案例分析： ◆ ABB的組織設(shè)計(jì)工業(yè)品組織設(shè)計(jì)體系 ◆ 南玻集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)組織設(shè)計(jì)體系構(gòu)架 4、做績(jī)效---讓員工成為“老板 ”的瘋狂績(jī)效模式系統(tǒng) 1）工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)績(jī)效優(yōu)化： ◆ 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與考核模式 ◆ 關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)體系與傳統(tǒng)績(jī)效考核的區(qū)別 ◆ 建立關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)體系的原則、方法、步驟 ◆ 常見(jiàn)績(jī)效表示法、績(jī)效管理循環(huán)圖 ◆ 績(jī)效管理與績(jī)效考核的區(qū)別與聯(lián)系 ◆ 績(jī)效考核大流程的五個(gè)步驟 ◆ 各種考核方式優(yōu)缺點(diǎn)的比較 ◆ 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效考核的關(guān)鍵步驟 ◆ 不同層次人員考核與激勵(lì)的側(cè)重點(diǎn) ◆ 如何設(shè)計(jì)考核工具？ ◆ 如何設(shè)計(jì)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo) ◆ 關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)的分類(lèi) ◆ 設(shè)計(jì)關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)與工作指標(biāo) ◆ 四種有效的激勵(lì)與考核方法 ◆ 如何順利推進(jìn)考核與激勵(lì)工作的開(kāi)展？ 2）讓員工變老板的績(jī)效模式--“承包制的方式” ◆ 成本定價(jià)的機(jī)制 ◆ 員工變成老板的模式 ◆ 員工瘋狂的關(guān)鍵 ◆ 承包制的注意事項(xiàng) 5、抓管控---構(gòu)建工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)四大管控系統(tǒng) 1）工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)組織管控的八大困惑 ◆ 銷(xiāo)售經(jīng)理離職帶走大量客戶(hù)資源，怎么辦？ ◆ 客戶(hù)只有承諾，沒(méi)有交易，如何跟進(jìn)？ ◆ 銷(xiāo)售人員流失頻繁，隊(duì)伍不穩(wěn)定，怎樣解決？ ◆ 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用成本逐步增加，業(yè)績(jī)卻下降，為什么？ 2）工業(yè)企業(yè)商戰(zhàn)：贏在管控 ◆ 變化中的市場(chǎng)，企業(yè)需要怎樣的能力？ ◆ 從AB與JR公司的成敗，看營(yíng)銷(xiāo)管控對(duì)工業(yè)企業(yè)的影響 ◆ 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)管控系統(tǒng)的四大體系 ◆ “忽悠”客戶(hù)而不是被客戶(hù)“忽悠” ◆ 搞定項(xiàng)目的六大策略 ◆ 售前管控決定成交率 ◆ 營(yíng)銷(xiāo)案例：錢(qián)要花在刀刃上 3）營(yíng)銷(xiāo)管控系統(tǒng)之一：組織管控 ◆ 基本問(wèn)題：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組織常遇到的三大問(wèn)題 ◆ 解決方案：績(jī)效體系實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)組織管控 ◆ 關(guān)鍵細(xì)節(jié)：從***機(jī)電中看流程的重要性 ◆ 創(chuàng)造有效的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值 ◆ 確定項(xiàng)目中的個(gè)人貢獻(xiàn) ◆ 做好項(xiàng)目利益的合理分配 4） 營(yíng)銷(xiāo)管控系統(tǒng)之二：運(yùn)營(yíng)管控 ◆ 基本問(wèn)題：企業(yè)運(yùn)營(yíng)當(dāng)中常遇到的四大煩惱 ◆ 解決方案：企業(yè)運(yùn)營(yíng)管控的四大核心 ◆ 關(guān)鍵細(xì)節(jié)：企業(yè)運(yùn)營(yíng)管控中銷(xiāo)售業(yè)績(jī)成交的把控 ◆ 設(shè)定關(guān)鍵任務(wù)項(xiàng)目清單 ◆ 控制項(xiàng)目成本費(fèi)用 ◆ 銷(xiāo)售診斷案例：線人搞定，單子卻飛了 ◆ 預(yù)測(cè)客戶(hù)是財(cái)富還是風(fēng)險(xiǎn) ◆ 保證賬款回收 5）營(yíng)銷(xiāo)管控系統(tǒng)之三：人才管控 ◆ 基本問(wèn)題：企業(yè)人才管控的黑洞與瓶頸 ◆ 解決方案：企業(yè)人才管控的四大體系 ◆ 關(guān)鍵細(xì)節(jié):實(shí)行企業(yè)人才培訓(xùn)計(jì)劃 ◆ 人力成本的巨大“黑洞” ◆ 復(fù)制典型的營(yíng)銷(xiāo)奇才 ◆ 管好營(yíng)銷(xiāo)奇才的操作手冊(cè) 6）營(yíng)銷(xiāo)管控系統(tǒng)之四：業(yè)務(wù)管控 ◆ 基本問(wèn)題：企業(yè)業(yè)務(wù)管理常遇到的兩大煩惱 ◆ 解決方案：企業(yè)業(yè)務(wù)管控的八大核心 ◆ 關(guān)鍵細(xì)節(jié)：企業(yè)業(yè)務(wù)管控的五大細(xì)節(jié) 7）保證營(yíng)銷(xiāo)管控系統(tǒng)有效執(zhí)行的五大關(guān)鍵 ◆ 基礎(chǔ)：客戶(hù)資料是否完整？ ◆ 條件：銷(xiāo)售技能是否達(dá)到？ ◆ 控制：管理監(jiān)督是否跟上？ ◆ 利益：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是否配合？ ◆ 重點(diǎn)：領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)是否重視？ 8）保障營(yíng)銷(xiāo)管控系統(tǒng)有效落地的四大機(jī)制 ◆ 落地策略之一：培訓(xùn)機(jī)制 ◆ 落地策略之二：完善機(jī)制 ◆ 落地策略之三：管理機(jī)制 ◆ 落地策略之四：激勵(lì)機(jī)制 ◆ 營(yíng)銷(xiāo)管控決定企業(yè)生命線 ◆ 營(yíng)銷(xiāo)管控的落地執(zhí)行 ◆ 4大模塊、16個(gè)節(jié)點(diǎn)的全方位控制 ◆ 銷(xiāo)售管理手冊(cè)集 ◆ 經(jīng)典案例庫(kù) ◆ 策略規(guī)劃庫(kù) ◆ PSM軟件工具 ◆ 案例: 浙江人本軸承的“天龍十三部” 往期總裁班照片  主講專(zhuān)家  六、報(bào)名須知 1、【學(xué)員對(duì)象】 適用于工業(yè)電氣自動(dòng)化、工程機(jī)械制造、建筑及安裝工程、化工及工業(yè)原材料、汽車(chē)客車(chē)、中央空調(diào)暖通設(shè)備、工業(yè)設(shè)備制造、礦采冶金能源、信息通訊設(shè)備、環(huán)?？萍荚O(shè)備等工業(yè)企業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、分公司總經(jīng)理、大區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)等高管。 2、【上課時(shí)間】 2019年11月29—30日 3、【上課地點(diǎn)】 上海 4、【學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)】 單次課程費(fèi)用：12800元/人/2天1晚 （含講師授課、教材費(fèi)、資料費(fèi)、證書(shū)費(fèi)、銷(xiāo)售工具包、輔導(dǎo)費(fèi)； （餐費(fèi)、交通、酒店自理，可協(xié)助代訂協(xié)議價(jià)優(yōu)惠酒店） 5、【頒發(fā)證書(shū)】 培訓(xùn)課程結(jié)束，由工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院頒發(fā)《中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)咨詢(xún)式輔導(dǎo)總裁班》研修證書(shū)。 ↓點(diǎn)擊查看詳情 2019年工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院-全年公開(kāi)課開(kāi)課表 5、【咨詢(xún)電話】 400 920 6062 15002122371  |
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