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【院長新書簡介】丁興良新作商戰小說《成敗》已出版

◆   內容簡介

這是一部令人熱血沸騰的商戰案例小說。一個超大項目引出兩場驚心動魄的商場較量。杭州灣項目是國家特批、民間投資的大型動力設備制造項目，總投資近千億元，僅設備采購就上百億元。面對巨大的利潤誘惑，各路高手躍躍欲試，商場上硝煙漸起……

為了奪得百億大單的主導權，融資高手羅京天與京城大亨孫天毅展開了生死對決，雙方各自利用資金、人脈、輿論等優勢，層層設局獵殺，欲置對方于死地。為了奪得項目設備采購的標的，銷售菜鳥王強在殘酷的商戰博弈中迅速成長，所在的APP公司銷售團隊按流程解剖了一個大單所要解決的所有環節，從外圍進攻，步步滲透；而其強勁對手嘉禾公司卻從內部突破，直插要害……各路銷售高手奇招迭出，最后在招標大會上正面較量，誰會功敗垂成，誰又會成為最后的贏家？

本書將帶你進入一個真實刺激的商戰世界，其涉及的商業做局、銷售對決、業務公關、職場斗爭、情感糾結等情節精彩紛呈，其展現的資本、人脈及大單運作的技巧，完全可以運用到現實的商業活動中去。

 ◆ 簡要目錄

引子

第一章 硝煙

仁和公司不失時機提出了杭州灣項目，計劃以杭州灣為核心，打造出一座大型動力設備制造新城，同時兼顧旅游業和房地產業的開發，總投資1000億元。這個規劃經過上百次的論證，并邀請世界著名的園林、城建設計師作了全區的設計，已報國務院及有關部門審核，現在進入了實施的關鍵階段。羅京天的美國之行就是計劃實施的第一步。

第二章 敵情

這幾年APP與嘉禾公司的戰斗大大小小也打了十幾次，李一冰與肖天華在幕后操縱，雖沒有直接交鋒，但也一直暗自較量，對這一點，他們兩人心照不宣。這次兩人或許都會跳到臺前，進行正面對抗，看來沖突是無可避免了。在杭州灣項目立項那一刻，就決定了他必須去面對李一冰，只是這一刻來得快了一些。

第三章 布局

一段激昂的音樂之后，變得舒緩。羅晴依偎在羅京天的懷里，輕輕撫摩著他的胸口。癢酥酥的，羅京天感到陣陣愜意。羅晴與李一冰是完全不一樣的女人。李一冰是一塊未被開墾的芳草地，潔凈，清悠，仿佛空谷幽蘭。羅晴則宛如大海，上面碧水連天，底下波濤洶涌。

 第四章 對峙

這些人年齡都比羅京天大，和他們在一起，羅京天的心里就會變得踏實。經歷了一場狂風暴雨之后，羅京天看到他們，感到特別親切。其實再堅強的人也有脆弱的一面，面對著強悍的對手，他很需要有個堅強的后盾。

第五章 迂回

生活與工作對大多數人來說，是兩個別樣的世界，但對王強而言卻難以區分開，他與王楠的相愛帶著另一種目的。一朵美麗的鮮花上棲著一只蒼蠅，讓他尤其不舒服。事業與愛情在男人的心中總占據著天秤的兩端，孰輕孰重，有時候自己都搞不清楚。王強清楚地知道喜歡上眼前的女孩，但喜歡的背后又隱藏著不可告人的目的。

第六章 布雷

肖天華帶領張天亮和歐陽惠走進了仁和公司的大門，今天此行的主要目的是與柳工進行技術上的交流。引導客戶建立采購產品的技術標準，是項目推進的重要環節，而柳工是一個關鍵人物。在與柳工洽談之前，先得禮節性拜訪項目總指揮蔣豐毅，畢竟這是跳不過的坎，肖天華早已備下了暗器，只是時機未到。

第七章 暗斗

放下電話，陳萬友頓時驚恐萬分。這難道是個圈套？他馬上想起這一路軟臥房間里的另外兩個床位一直是空著的，離開江淮省時不是說車票緊張嗎？這其中有人作了精心安排？他真的中了美人計了？

第八章 交鋒

在商界，每個人的命運都是息息相關的，不搶奪別人的盤中餐，那是不成文的定律。游戲總是要有規則的，誰愿意輕易給自己樹敵，尤其是樹一個強大的對手？羅京天很自信，如果知道仁和公司是這個項目的首倡者，參加招標的企業大多不會與自己競爭的。唯一不講規則的就是孫天毅了，這個家伙發了瘋似的要與他對抗到底。

第九章 陷阱

在競爭對手內部安排內線，這是工業品營銷活動中的重要工作內容。有了內線就能及時掌握對方內部動向，制定對策，但安插內線是有底線的，不能涉及對方的核心機密，觸犯到法律。這個姜嘉美竟然想把他蔣興權發展成內線來掌握APP公司的一舉一動。

 第十章 危機

劉麗不假思索，起身向洗手間走去。蔣興權迅速從劉麗包里翻出了辦公室鑰匙，在早已準備好的印泥上印上鑰匙印記，然后穩穩地坐在桌前自在地喝茶。兩人離開茶室，打車來到淮海路后在各商場閑逛。商場里熙熙攘攘，蔣興權不時地貼著劉麗，用下身在她的臀部蹭來蹭去。劉麗感覺到了，嗲聲嗲氣地說：“討厭！”

 第十一章 博弈

李一冰一直靜靜地看著王強，心中料定這個王強一定是肖天華的人。這個肖天華確實挺厲害的，在這種場合竟然也能派人擠進來，并且還有了蔣中旭這個靠山。王強雖然稚嫩，但明顯得到了肖天華的真傳，其能力不可小視。

 第十二章 敗局

孫天毅掏出手機，撥通了某個女明星的電話，傳來嬌滴滴的聲音：“孫總呀，這么晚還打人家的電話，有事嗎？”孫天毅惡狠狠地說：“讓你現在過來陪我，現在！”“討厭，人家老公在，不方便！”“什么老公，讓他靠邊站。你看中的那輛跑車，我送你了。”孫天毅露出商人的嘴臉，在他看來什么都可以買到，關鍵是下多大的本錢。果然，電話那頭的女明星動心了：“真的呀，不許耍賴哦！”

 第十三章 轉折

張天亮自責地說：“出現這個結果，問題出在柳工臨陣變節，導致了最后的失敗。是我的工作沒做好，應由我承擔全部責任。那天在方案演示會現場我就發覺柳工的表情很怪異，心事重重的，這里面一定發生過什么事情。我過早將柳工暴露給對方，低估了對手的手段，我愿意接受公司的任何處罰。”

 第十四章 輸贏

羅京天的心被揪得難受，他不僅僅為孫天毅的死感到難受，更為自己變成一個殘忍的劊子手而難受。商場上只有勝負，沒有道德，這是羅京天信奉的天條。當整個社會都道德淪喪，他自認為高尚的事業又有多少價值？資本是血腥的，在他羅京天聚集起來的巨大的財富里不也沾滿了許多人的血淚嗎？

 第十五章 結局

杭州灣項目終于揚帆起航，羅京天還處于亢奮之中。故事有了一個圓滿的結局，他覺得自己的人生也進入了一個新的轉折期。王強呆呆地望著遠去的火車，心中一片茫然。王楠注定是他生命中的一個過客。有人的地方就有江湖，江湖的故事不只有血腥，更有情意綿長。