【企業背景】
安美科技股份有限公司1995年成立，集團旗下公司有廣東安美潤滑科技有限公司、蘇州安美潤滑科技有限公司、天津安美新材料有限公司、浙江安美潤滑科技有限公司、越南安美有限公司、貴州安美潤滑科技有限公司，專注CNC、模具、壓鑄、注塑、重工機械、汽車零部件、機加工等60多個行業的設備潤滑的研究與生產。安美集團以“遵道愛人，厚德潤物”為經營理念，憑借多年的工業耗材領域潤滑專家經驗，提供金屬切/削/磨各工序加工、環保清洗、防銹、零排放的實戰解決方案，主要產品包括工業潤滑油、金屬加工液、清洗劑、防銹劑、車用油、導熱節能產品等。
「安美集團」
【課程背景】
1897年，意大利經濟學者帕累托發現：社會上20%的人占有80%的社會財富。后來這一法則被發現可以適用到很多領域，包括客戶管理，具體解釋為“一家企業80%的收益來源于20%的客戶”，即20%客戶創造了企業80%的收益，這20%即是大客戶。由于涉及的金額或者數量偏大，更多的“大客戶項目”會有甲方的高層決策參與；由于涉及到乙方公司的核心利益，這類客戶備受乙方管理層關注,所以大客戶銷售的門檻要明顯高于普通銷售。那么在日常大客戶銷售招投標中又要注意哪些呢？
