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1、工業企業營銷人才培養普遍面臨的難題: 

1）由于工業產品銷售的特殊性，項目成交周期長，項目銷售金額偏大，客戶非常重視售后服務，人與產品缺一不可，甚至人比產品來的更重要等特征，眾多工業品企業打造銷售團隊面臨諸多難點：選才難；培養難--成長速度太慢；缺乏專業培訓，選課難-課程針對性和實用性差；培訓的知識很難形成系統化；培訓知識落地轉化難；知識和技能難以傳承……… 

2）新人的人數增長非常快，沒有系統化的培訓，就直接投向市場，導致無法勝任崗位的要求，得罪客戶，維護困難，影響銷售； 

3）新人自己出不了單，導致積極性不高，激情不夠，培訓不足，心態受到了很大的打擊，導致人才流失，成本較高； 

4）老人基本上缺乏有效的管理經驗，業務出身，銷售能力較強，但是無法帶領新人，或帶領新人比較麻煩，與其讓培養，不如自己干，無法勝任管理崗位的要求； 

5）目前沒有一套成熟的經驗或者體系，來有效地復制或培養新人，導致經驗無法提煉，更沒有相應的銷售手冊，經典案例來培養他人； 

6）銷售系統人事管理工作全部壓在直線經理身上，人力資源管理缺位導致其功能不能充分發揮 

2、主講嘉賓：丁興良老師 
   

工業品營銷研究院院長 

中國工業品實戰營銷創始人 

工業品營銷資深咨詢專家 

工業品營銷管控體系創始人 

工業品系統營銷人才培養開創者 

中歐國際工商管理學院EMBA 

3、研討主題： 

1)工業品營銷人才培養面臨的難點 

2)如何批量復制工業品營銷人才？ 

3)如何系統化打造工業品營銷團隊？ 

4)有效復制工業品營銷人才的關鍵密碼 

5)工業品營銷人才提升的四大體系 

6)現場體驗： 利用4P技術，引導客戶需求 

7)企業內部經驗分享 & 提問/解答 （交流環節） 

活動時間：2014年08月08日 星期五 下午： 13:30-17:00 

活動地點：上海浦東張江高科技園區 

主辦單位：工業品營銷研究院 

參會對象：工業企業總經理、營銷總監、人力資源總監、企業大學校長、培訓總監、培訓經理等 

活動費用：免費 

報名電話：4008206213 

中國工業品營銷研究創始人丁興良免費分享，席位有限，報名從速，8月7日截止報名，在線填寫提交報名資料，報名成功后我方會再次電話通知確認，前10位報名參會嘉賓贈送丁老師簽名最新書籍一本《工業品營銷管控》 

工業品營銷研究院 

中國第一家上市的管理咨詢與培訓公司 

開創國內專業研究工業品營銷的先河 

出版工業品營銷專業系列叢書70本 

工業品行業咨詢與培訓客戶3000家 

開創國內第一個&唯一個工業品營銷商學院 

國內第一家提出工業品營銷概念的咨詢機構 

國內第一家專注于工業品營銷咨詢培訓機構 

出版國內第一本工業品營銷理論書籍《工業品營銷學》 

創辦國內第一本工業品營銷行業雜志《工業品營銷》 

創建國內第一個工業品高層資訊平臺-工業品營銷網 

活動熱推：歡迎轉發朋友圈、轉發給身邊的朋友或同事，轉發一次朋友圈或轉發給10個人以上送工業品營銷暢銷書一本，任意選，提供轉發圖片，來電索取，電話4008206213

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