20年專注工業品營銷咨詢與培訓
實戰實效助力3000多家工業企業
咨詢熱線： 133-9142-3781
189-3001-7690
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圖書簡介：
很多企業在進行競爭時，往往會只在乎對手的實力及跟風，而對于自身的優勢卻完全沒有研究過，中國企業也不例外。目前，中國企業存在著一系列的問題，主要體現在產品同質化，營銷戰略趕不上市場變化，起不到實質作用，企業的發展是靠產品技術。然而在21世紀的今天，產品技術的核心優勢將被替換。一流的企業靠品牌，二流的企業靠服務，三流的企業靠產品技術，這是許多專家以及知名學者共同的見解，然而在互聯網3.0的發展以來，18個月的摩爾定律也都打破，未來的發展呈飛快上升的趨勢。在未來的企業發展中，我們先入為主的觀念卻始終未變，特別是在中國市場中。因此，在進行了4651家企業客戶，24403位高層管理人員的市場調研后，我們毅然提出了“卡位”戰略的企業新思維。
作者簡介：
丁興良：中歐國際工商管理學院EMBA，清華大學總裁培訓班特聘顧問，復旦大學、中山大學、北京大學等著名學府MBA、EMBA兼職講師，《前言講座》、《支點國際》、《時代光華》的特邀專家，工業品實戰營銷創始人、IMSC工業品營銷研究院首席顧問。
目 錄
引言 你的企業被列入淘汰名單中了嗎？
企業健康測試評估：了解你的企業離淘汰還有多遠
第一章 為什么我們的企業離淘汰不遠？
1、為什么中國的企業平均壽命只有2.5年？
案例：王總的遭遇
2、基業長青的企業真正成功原因在哪里？
案例：通用電氣在中國電力領域的戰略
3、企業要么變革，要么被淘汰
案例：程總該不該放棄現有的企業
工具：企業變革評估表
第二章 企業不被淘汰的三大關鍵
1、營銷模式
案例：華威如何破解緊固件行業困局
2、整合資源
案例：華勝天成面對危機的策略
3、卡位為王
案例：Y企業挖掘優勢，成功卡位
工具：企業資源整合評估表
第三章 卡位戰略——創造遠離淘汰的行業游戲規則
1、如果你創造了行業游戲規則，結果會是怎樣？
案例：遠大中央空調的卡位策略
2、卡位，定位的再升華
案例：日本大金向開利微笑的資本
3、卡位戰略的核心思想
案例：B公司用卡位策略創造細分行業品牌
工具：企業戰略卡位流程實現表
第四章 卡位戰略第一步驟：明確定位（NO.1）
1、分析產業鏈是明確定位的首要關鍵
案例：南瑞繼保的驕傲
2、細分市場是明確定位的核心
案例：P企業是如何卡位細分市場的？
3、制定戰略目標是保障定位的落實
案例：法國施耐德在中國的二十年
工具：企業定位流程表
第五章 卡位戰略第二步驟：挖掘優勢（差異化）
1、市場調研是挖掘優勢的關鍵
案例：摩托羅拉失敗在哪里？
2、如何與競爭對手進行差異化？
案例：華菱重卡差異化戰略的成功
3、優勢提煉的六大步驟
案例：宇通集團提煉優勢，領跑客車行業
工具：挖掘競爭優勢需要考慮的細節表
第六章 卡位戰略第三步驟：做到最好（聚焦）
1、做到最好的標準是什么？
案例：湯姆遜：我能做到而別人做不到
2、聚焦原理：找準焦點
案例：許繼集團的“瘦身行動”
3、如何保證做到最好？
保證
案例：中集集團用規模卡位成為第一
工具：做到最好的市場評估表
第七章 卡位戰略第四步驟：建立團隊（借力打力）
1、建立團隊的難點在哪里？
案例：昆明某裝飾材料公司的團隊優秀在哪里
2、高績效團隊的6大特點
案例：杜邦的團隊思維
3、如何保證團隊的穩定及發展？
案例：華為的有效激勵
工具：銷售團隊進程管控的分析表
第八章 企業進行卡位戰略的三大方向
1、類別卡位第一
案例：往日的大佬古杉集團賣廠之痛
2、行業卡位第一
案例：通信設備巨頭華為中興同行不同命的隱情
3、理念卡位第一
案例：二氧化碳變汽油，英國空氣燃料合成公司的卡位戰略
工具：企業如何判斷采用哪種方向的卡位
第九章 卡位戰略的落地實施
1、卡位戰略的執行流程
案例：GD電氣股份有限公司的卡位提煉流程
2、卡位后的檢查措施
案例：藍色巨人損失81億的代價
3、如何修訂卡位戰略
案例：中電電氣是如何卡位崛起的
第十章 企業遠離淘汰的三種辦法
1、迎合市場趨勢
案例：從一場新能源盛宴看到的能源趨勢
2、增強品牌忠誠度
案例：從長盛不衰的杜邦身上學戰略
3、把握創新藍海
案例：明陽風電的成功基因
工具：企業總體條件評估表
第十一章 卡位在現代企業中的實戰應用
1、三一重工的成功之道
2、鎮江西門子的卡位戰略
3、新安化工的卡位戰略剖析
第十二章 好的企業滿足需求，偉大的企業創造市場
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